呜呜呜响彻天际的感动之声：走进时间的旋律，唤醒心灵的共鸣在盛夏的2025

关键词研究是亚马逊产品发布的重要组成部分。通过适当评估细分市场中的重要关键词，可以最大程度地提高销售潜力，使产品成为有价值的搜索查询中排名最高的商品。

如果你曾经看过亚马逊的产品listing，上面可能有超长的、塞满关键词的、一刀切的、过渡优化的产品标题。你可能会想，到底是什么人会读到这样的标题并被说服去购买这个产品。

这是一个合理的问题。人类天生不喜欢长句子。亚马逊的算法从这些荒谬的标题中发现了价值。

在这些例子中，你可以看到卖家在标题中填充了许多关键词。他们使用这样长标题以便产品在更多的关键词搜索中出现。通过关键词研究，他们可以确定目标市场的准确搜索词，并在标题、描述、要点、常见问题甚至图片中加入变体，以提高被潜在客户看到的机会。

但是这样的关键词策略真的有效吗？关于亚马逊关键词策略还有很多需要了解。为什么亚马逊关键词研究如此重要？

亚马逊是买家在任何需要产品推荐的时候都会选择的渠道。在他们推荐了某样产品之后，他们需要买家确认所推荐的是否正是其所需产品。本质上，这就是搜索引擎的工作方式。

他们很擅长猜测买家的需求，但一开始并不自信。直到成千上万的人告诉他们亚马逊给出的答案是正确的。在那之前，他们必须根据所给的任何描述性术语做出判断，这些描述性术语被称为关键词。

当你第一次在亚马逊上发布产品时，关键词研究应该是你的主要关注点。当亚马逊的算法确定你的关键词与特定的产品搜索相关时，它会在搜索结果中将你的产品放在更高的位置。

在搜索结果页面上的此位置称为你的排名。那么，排名有多重要呢？

最近，Jungle Scout对买家购物行为进行了研究。在这个试验组中，研究人员发现了以下情况：73％的买家会点击搜索结果顶部的listing；14％的买家点击搜索结果中的第二个listing；5％的买家点击搜索结果中的第三个listing。这相当于搜索页面上所有点击量的92%。剩下的8%的点击分布在产品listing的其余部分。

排名对销售额的影响假设每月有价值10万美元的销售额与某个关键词相关。拥有热销产品的卖家将获得73000美元的销售额，第2名占14000美元，第三名为5000美元。剩下8000美元的销售额将分配给其他卖家。例如，该关键词还有100个listing，也就是说，每个卖家每月的销售额只有80美元。由此可见，高排名至关重要。

亚马逊关键词研究有哪些必备知识？亚马逊是一个搜索引擎亚马逊是全球主要电商和一般产品查询搜索引擎之一。事实上，几乎一半的产品搜索都是从亚马逊开始的。（Emarketer）由于这个原因，亚马逊买家非常注重购买。他们输入想要的搜索词后检查结果。因为他们不是随机搜索，所以他们想要最大的速度和效率。

亚马逊使用自己的内部广告系统（PPC）接下来，关键是你要了解亚马逊的搜索引擎有自己的广告系统，叫做按点击付费（PPC）。作为卖家，你可以使用亚马逊通过对listing的点击出价来促销商品。如果你的出价高于竞争对手的价格，则你的产品将在搜索结果中显示较高的价格，并带有“Sponsored Product”标志。虽然你的新产品可能无法自然出现在搜索结果的顶部，即产品的位置是基于其自然的排名因素，但通过投资广告，你的产品可以占据榜首，并获得更多的销售。

亚马逊使用多个关键词排名因素那么，当亚马逊把你的产品放在首位时，它会考虑什么呢？虽然亚马逊并没有透露其算法的任何信息，但我们发现，有很多因素可以帮助产品在亚马逊的搜索结果中占据较高的位置，包括：1）将产品添加到购物车的买家数量；2）该产品过去的销售量；3）产品转化率这是亚马逊用来衡量你的产品生存能力的一个特殊公式，即产品已售出单元数除以页面访问次数。例如，如果有1000名买家访问了产品页面，而你获得了200个单位销售，则转化率为是200/1000，即20%。4）产品review数量和评分；5）产品相关度（基于标题、要点和详细描述）其中一些因素需要时间来构建，因为你的产品将随着时间获得更多的销售，但提高listing的相关性是你可以立即控制的事情。具体怎么做呢？现在就是关键词派上用场的时候了。有定量的方法可以判断应该在listing中添加哪些关键词，以最大程度地提高与最有利可图的搜索查询的相关性。让我们探索一些工具和策略来找到这些关键词。关键词研究工具1、Keyword Scout通过Keyword Scout，你可以立即产生成千上万的高转换和排名最高的关键词，以在亚马逊上引起关注。Keyword Scout直接从亚马逊获取广告数据，只要输入一个关键词短语或ASIN，它就会显示与该关键词相关的信息。它还会生成与你的搜索相关的其他关键词。以下是你可以使用Keyword Scout回答的几个问题：●除了输入的关键词或ASIN之外，还有哪些相关的关键词？●在过去的30天里，对关键词进行了多少次精确匹配搜索？●关键词的趋势如何？如何使用Keyword Scout？登录Jungle Scout账号后单击左侧的关键词标题，然后从出现的列表中中单击Keyword Scout。这是一个重要的经验法则。在做出决定之前，一定要仔细审查你的成本和各项指标。

接下来，我们来谈谈谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）。这是一个免费工具，能够显示关键词的预估搜索量，并帮助你找到其他相关短语。

谷歌关键词规划师利用谷歌搜索引擎的庞大数据库，允许你按地理位置细分信息。如果你在亚马逊英国站或其他非亚马逊美国站销售商品，这个功能将非常有用。

要使用谷歌关键词规划师，你首先需要创建一个免费的AdWords账户。但请注意，这并不意味着你需要创建有效的广告系列或投入资金。

在创建了账户之后，你可以在“工具”标签下找到关键词规划师，或者你也可以直接访问[ads./aw/keywordplanner。关于从计划中提取关键词，有几个实用的方法。](ads./aw/keywordplanner%E3%80%82%E5%85%B3%E4%BA%8E%E4%BB%8E%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B8%AD%E6%8F%90%E5%8F%96%E5%85%B3%E9%94%AE%E8%AF%8D%EF%BC%8C%E6%9C%89%E5%87%A0%E4%B8%AA%E5%AE%9E%E7%94%A8%E7%9A%84%E6%96%B9%E6%B3%95%E3%80%82)

一种策略是从主要的关键词开始，例如“baby yoda”，然后探索人们搜索的更具体的长尾关键词，比如“baby yoda robe”或“baby yoda plush”。通过这种方式，你可以找到一些重要的数据，如上图所示，你可以看到与你输入的关键词最相关的关键词列表。

需要注意的是，谷歌关键词规划师上显示的每月平均搜索量与你在亚马逊上看到的搜索量并不相等。这些搜索数据可以帮助你优先选择在亚马逊上能带来更多流量的关键词。

当涉及到竞争和出价列时，它们更特定于创建Adwords广告系列，与帮助你创建优化的亚马逊listing并不完全相关。如果你已经在亚马逊之外创建了自己的网站，并希望将付费流量吸引到该页面，那么这些信息肯定会对你有所帮助。

如果你不确定哪些关键词是相关的，可以通过查看竞争对手的网站来进行关键词研究。还可以使用Ahrefs Site Explorer工具。虽然它主要用于反向链接分析，但它也可用于亚马逊关键词研究，特别是如果你想学习亚马逊上的大卖家的策略时。

进入亚马逊，找到一个热门的产品页面，将URL粘贴到Site Explorer中，选择“URL”作为搜索模式。Ahrefs将显示发送到该页面的有机流量的关键词。这样，你就可以优化自己的页面，使用有趣的关键词从热门产品页面吸引一些流量。

如果你在亚马逊上已有业务运营，还可以下载销售搜索查询列表进行关键词研究。这称为自动定向，其好处之一是亚马逊会针对任何相关搜索查询显示你的广告。这是基于你的产品描述。但请注意，自动定向的范围可能很广，你可能不想为不相关的流量点击付费。

在创建产品listing的初期，你可能会遇到一些未识别的优质关键词。例如，使用“marshmallow sticks”这个关键词数据实例。一旦你将报告下载到Excel中，就可以根据销售情况来查看这些关键词。有些搜索可能是你没预料到的，比如“girl scout”，但既然它们已经带来了销售，卖家可能需要将这些搜索词纳入其产品listing中。

另一个有用的工具是Soovle，它能提供来自eBay的搜索查询结果——这也是一个购物意图强烈的搜索引擎。