开局大卖！看德国Real.de卖家如何在一年内在跨境贸易突破四十万欧利润新策略

想象一下，“新手卖家”、“新平台”、“新市场”这些词汇组合在一起能带来怎样的故事？“韭菜收割机”？“小打小闹的尝试”？别再被这些刻板印象束缚！

一位新手卖家在德国市场大放异彩，通过在real.de平台上销售美容、美发、按摩产品，短短不到一年时间就狂揽40万欧元销售额，平均客单价高达30欧元。这样的成功案例并非孤例。

今年疫情的影响下，欧洲市场中的本土垂直电商平台纷纷崭露头角。在主流电商平台的光环下，它们也悄无声息地快速成长，展现出巨大的能量。

欧洲消费市场趋势在疫情后发生了新的变化。为什么这些欧洲垂直平台能在疫情中实现爆发式成长？答案是市场的利好推动了它们的崛起。

疫情期间，欧洲国家线上购买力爆发，消费理念也随之转变。一方面，消费热点向高客单价品类倾斜，家居办公、家具、日用消费品等增幅明显，时尚、电子、个护保健等与生活品质提升相关的品类也占据流量高位。

例如，高价的电子科技产品购买意向率在各品类中遥遥领先，在英国、德国、意大利、法国等国家购买意向率均超过50%。公共卫生危机提升了人们对身体健康、生活质量的敏感度，消费者更愿意为优质、能带来精神满足的商品付费。

人们对价格的考量也更加精明，只愿意为质量明显更好、更值得付出的那10%商品买单。卖家需要适应市场的新变化，向精细化转型，并借助本地化平台开启品牌运营。

各国本土线上零售商持续升温。疫情以来，real.de、FedEx、Otto等根植于本土消费市场的电商平台迅速崛起，跻身全球热门电商平台行列。这与欧洲本土电商升温、消费观念转变有着紧密的联系。

相比Amazon、eBay、速卖通等电商平台，这类深谙本国消费者心理的个性化平台在实现类目细分、品牌化经营、迎合本地消费文化、获取用户信任等方面有着天然优势。

德国市场爆发，real.de强势出圈！疫情确实助长了欧洲本土电商平台的百花齐放，但在这百花丛中，总有更耀眼的那朵。因为垂直的市场不同，面向的受众不同，疫情之下欧洲各国本土电商平台的发展在速度、规模等方面也有差距。

特别是植根于德国市场的real.de，无疑是今年欧洲消费新趋势下一匹黑马，连续五个月销售额涨幅超过亚马逊。根据平台方公布的报告，目前real.de年增长率达到88%，拥有5000+商家与88余万社交媒体粉丝，保持超3200万的月客访量，是德国增速最快的平台之一。

中国跨境卖家要想在欧洲市场取得一席之地，real.de是一个不容忽视的平台。平台不仅提供了简单的销售流程、友好的平台规则、超强的引流渠道和合理的费用，还为中国卖家提供了开店服务。现在申请入驻real.de，还能享受免3个月月费、额外赠送50广告额度等优惠。值得注意的是，因母公司新政策，real.de入驻门槛收紧，有意开拓德国蓝海市场的新卖家需趁早入驻。real.de将助力卖家备战2021年德国电商市场！更多关于real.de入驻详情可通过扫码咨询了解。（文：风口星网/党雅琦）