借着免税东风，中国出口卖家进军澳洲市场攻略

2015年，中澳两国签署了自由贸易协定，随之而来的是四次关税减让的进行。在最近的一次进口博览会上，澳大利亚的贸易、旅游与投资部长西蒙·伯明翰宣布，自2019年元旦起，所有来自中国的进口商品将免除关税。这一消息为中国的电商卖家开辟了新的市场空间，澳洲这片土地再次成为他们关注的焦点。

欧美电商市场压力重重，澳洲市场崭露头角

今年以来，全球的国际贸易形势变幻莫测。欧洲的VAT风波不断，中美之间的贸易战更是让人忧心忡忡。加上税费、物流等成本的持续上涨，许多卖家对进军欧美市场的信心逐渐减弱。澳大利亚的电商市场却呈现出独特的优势。其宣布自明年元旦起对中国的出口商品免征关税，为中国电商卖家提供了难得的机遇。

澳大利亚：电商市场的黄金宝地

澳大利亚不仅是全球第二富有的国家，人均收入高，而且网络覆盖率达到了惊人的90%。这样的经济实力和网络普及率为网购创造了极佳的条件。据调查显示，澳大利亚进行跨境购物的消费者比例高达63%，其中中国商品的购买成交率更是达到了56%，远超其他国家商品。这无疑为中国的电商卖家提供了巨大的商机。

澳洲电商市场的火热与挑战

根据澳大利亚邮政发布的《澳大利亚人网购报告》数据显示，澳大利亚的网购交易额在2017年已经达到了213亿澳元，比前一年增长了18.7%。这一增长使得澳大利亚的电子商务市场变得异常火热。众多电商平台都在此争夺市场份额。如Catch、Etsy、AliExpress等本土平台努力寻求突破，而eBay、亚马逊等电商巨头也在积极布局。

如何把握机会，进军澳洲市场？

对于中国的出口卖家来说，借着免税的东风，如何进军澳大利亚市场成为了一个重要的问题。要成功进入澳洲市场，首先需要深入了解当地的市场需求和消费趋势。考虑到澳大利亚消费者的购物习惯和多元需求，卖家在选品时应该精准把握，如选择服饰和玩具等轻工业品类。由于季节相反，对于季节性产品需要提前做好规划和备货。

物流与社交媒体营销的重要性

澳大利亚消费者不仅关注商品的质量和价格，还非常注重商品的送达时间。选择最佳的物流渠道对于中国卖家来说至关重要。亚马逊澳洲站的卖家可以通过FBA发货，而其他平台的卖家可以考虑直邮+海外仓的模式。利用社交媒体进行营销推广也是吸引消费者和加强互动的有效手段。据数据显示，许多澳大利亚消费者在社交平台上进行购物决策。

结语

总体而言，澳大利亚的电商市场充满了机遇和挑战。对于中国的出口卖家来说，借着免税政策的东风，结合精准的市场把握、高效的物流渠道和社交媒体营销策略，定能在澳洲市场取得成功。

（文/风口星网 苏晓倩）