欧美卖家增长迅猛！Wish招股书揭示业务新动向与未来蓝图

移动跨境电商平台Wish的母公司Context Logic Inc在疫情期间消费者大规模转向线上购物的大背景下，近期提交了首次公开募股申请。

目前，Wish已在100多个国家积累了1亿月活跃用户，平台汇聚了超过50万个商家，每天销售约180万件商品。Wish计划在纳斯达克上市，交易代码为“WISH”。包括高盛、摩根大通和美国银行证券等在内的知名风投公司都为其IPO提供了支持。

实质上，Wish平台上的大部分商品主要来源于中国，许多中国卖家利用这个平台向美国和欧洲的消费者提供产品，并以低廉的运费提供廉价小家电等产品。对于中国制造商和卖家如何以低于当地价格将产品从中国运送到美国和欧洲的问题，福布斯曾进行报道。现阶段，Wish上的中国卖家在很大程度上依赖于运费补贴来实现盈利。政策扶持使得包裹的运费价格低至让4.4磅以下的包裹从中国跨境运输到美国的费用比在美国境内运输还要便宜。例如，将一个5盎司的电动鼻毛修剪器从中国的某个城市运送到亚特兰大只需1.55美元。但从2021年开始，随着中国不再被归类为第三世界国家，这一优势可能将逐渐消失，目前尚不清楚这将如何影响航运价格。尽管如此，Wish一直在努力扩大其商户基础，自2019年以来，来自北美、欧洲和拉丁美洲的商户数量增长了234%。

Wish的GMV在过去12个月达到了23亿欧元，其中90%是通过移动端产生的，同比增长了32%。尽管电商卖家通常关注经济状况较好的消费者，但Wish表示，未来电商增长的主要动力将来自那些经济水平较低的消费者，尤其是非洲、拉丁美洲以及东欧等新兴经济体市场的消费者。除去中国和印度，全球有超过10亿个家庭的年收入低于7.5万美元。Wish强调，他们专注于移动电商的平民化，希望通过降低消费门槛，让所有人都能享受移动消费。

全球移动电商市场在2019年的规模为2.1万亿美元，预计到2024年将会翻一番以上，达到4.5万亿美元。虽然电商规模已经从占全球商业的3%增长到了2019年的14%，但电商公司在为消费者提供产品时，仍主要关注产品品牌和交付便利性，产品价格并不是大部分平台的重点。对于许多收入较低的消费者而言，传统电商提供的产品价格仍然过高。Wish确定了发展方向，制定了相应的战略计划，旨在让每个人都能在Wish上找到符合自己预算的产品。除了为消费者在移动端提供优质的购物体验外，Wish还与超50,000个线下商超合作开展了Wish Local Partner项目，为消费者带来快速且多样的交付方式。

在招股书中，Wish强调了其针对消费者和卖家的优势。对于消费者而言，Wish提供了物美价廉的商品、易于使用的购物APP、全球各地的可用性、良好的购物体验等。对于卖家而言，平台拥有庞大的月活跃用户群、帮助实体店卖家实现线上化、提供促销工具以及关于产品性能的数据洞察等。

招股书中的部分数据并不理想。从2018年到2019年，Wish的增长率约为10%，这个增幅相对较小。在2019年收入为19亿美元的情况下，仍有高达14.6亿美元的营销支出，无法实现可持续发展。尽管没有提及外部销售的创收情况，但根据其一般佣金约为10-15%的水平来看，外部创收也可能不足。尽管平台上的活跃消费者数量庞大，但真正消费的人并不多。在过去的12个月里，只有6800万消费者完成了订单，与ETSY的订单量相当。

Wish在招股相关文件中也透露了平台上面临的一些问题。部分卖家可能会通过等行为提高订单数量和搜索结果排名，这种做法不仅可能误导消费者购买评价不高的产品，损害消费者利益，还可能打击合规卖家的积极性，并可能导致平台和品牌声誉受损。虽然Wish已经出台了一些政策来检测和惩罚这类不合规卖家，但无法保证完全防止欺诈易的发生。

Wish在其即将进行的IPO相关文件中透露，自2018年推出自家的物流服务以来，众多卖家和制造商纷纷选择使用Wish物流。相比于2018年的物流收入600万美元，截至2019年12月31日，Wish物流的收入已经显著增长至1.31亿美元至1.37亿美元之间，呈现出强劲的增长势头。

欧洲市场为Wish贡献了约43%的总营收，而美国市场则占据了其总营收的42%。从消费者年龄构成来看，Wish的主要消费群体以年轻人为主。

（信息来源：Wish官方公告）