亚马逊新品推广策略：实效广告打法解析一

最近在为新进员工进行培训，于是我对新品广告的运作有了更深入的理解和总结。在电商的海洋中，如何有效地运用广告来推广新品，一直是商家们热议的话题。

亚马逊的操盘手们大多了解新品的广告策略，但为何有时我们的广告数据表现不如他人？为何别人的新品从初期到成熟期都能实现良性增长，而我们的却时好时坏？接下来，让我来为大家详细解析下其中的步骤和运营中需注意的要点。

新品的广告准备与操作主要分为三个阶段：

第一阶段：关键词的挖掘与优化

1. 关键词的挖掘，是一项基础但至关重要的技能。具体操作如下：

a. 前台关键字搜索推荐：通过产品的主关键字，在前台搜索栏搜索，下拉推荐中出现的词大多是买家经常搜索的词，这些词可以作为主要的精准长尾词进行打击。

b. 后台品牌分析关键字搜索：如果你有注册品牌或商标，可以在亚马逊后台的品牌分析中查找关键字搜索。输入主关键字后，可以按照周、月、季度获取相关关键字的搜索频率排名和关联ASIN，帮助判断关键字下的产品热度和相关性。

c. 市面上软件分析：有些付费软件可以提供竞争对手ASIN的出单词反查功能。我常用的工具是卖家精灵（www./），当然其他付费软件也能满足需求，大家需根据自己的实际情况选择。

还要关注关键词的搜索趋势、出单词反查、关键词反查等，这些都能为我们的广告投放提供重要的数据支持。

从众多竞品中挑选出Top100内的相关竞品，反查流量词和出单词，整合时间范围，再分类精准长尾词、主关键字、流量词和否定词。将这些词巧妙地埋入页面中，利用否定词来优化自动和手动广告。前期主要推广精准长尾词，竞价可每3天左右调整一次；中期则主要推广主关键字。

d. 竞争对手页面关键字布局分析：研究竞争对手的页面布局，包括标题、五点描述、A+、Q&A和review等，这能为我们的页面优化提供卖点，并为选品提供迭代思路。

e. Google AdWords和google搜索推荐：这两个工具可以帮助我们进行参考和Search term的优选。毕竟亚马逊自身也是个搜索引擎，到这个网站来的访问者目的非常明确。

2. 关键词的优化：将上述方法提取出的关键词按照权重进行排序，然后优化到Title、bullet、description or A+、Search Term、Q&A以及Review中。在埋词时需遵循一些原则，如自然落位、前后通顺、无语法错误等。合理利用Search Term的优化，注意精否的使用，目的是为了获得更多的曝光和转化。

这只是第一步，关键词的提取和优化如同建筑的地基，坚实的地基为后续的广告投放提供了坚实的基础。有了相关的数据后，可以提前做精否和提前布局关键词，根据实际情况进行调整，规避不必要的投入，这对精细化运营有着很大的提升作用。

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