亚马逊中国卖家进军澳洲市场，本土小卖家面临出局风险：竞争态势分析展望2025

尼尔·亚当是澳大利亚蓝海渔具公司的创始人，他在两年前开始涉足渔具市场，通过在eBay等电商平台上的努力，成功将公司每月的销售量从仅30美元提升到了惊人的1000美元。

在亚马逊澳洲站的历程中，蓝海渔具遭遇了巨大的挑战。由于激烈的海外卖家竞争，他们的产品连续两个月销量挂零。亚当透露，这种情况最终导致他们上周无奈退出亚马逊澳洲站。

亚当回忆称，去年公司入驻亚马逊时，亚马逊曾提供三个月的免费产品投放机会。虽然公司在圣诞季收到了一些订单，但在过去两个月里，却连一笔订单也未成交。

亚当表示：“从亚马逊平台开始收费后，我们的产品销量便开始大幅下滑。”蓝海渔具公司拥有超过280款产品，但真正的问题在于，这些产品很难被消费者看到。他们的店铺主页访问量极低，即使公司尝试自行搜索自己的产品，搜索结果也几乎全是海外卖家的信息。

亚当观察到，亚马逊澳洲站上的许多供应商似乎都来自中国，并且在阿里巴巴的速卖通平台上也能看到这些供应商的身影。他无法理解为何最畅销的产品如扎染印花大手帕等在澳洲站竟无人问津，且当地市场上没有其他卖家销售同类产品。

亚当感慨道：“我们虽然支付了55美元的月租费和高额销售佣金，但仍然无法与其他卖家竞争。”公司在上周五正式退出亚马逊澳洲站，而注销过程也十分繁琐。亚马逊客户服务表示澳洲站尚在起步阶段，希望公司能够理解。亚当认为这只是亚马逊的托词，他指责亚马逊偏向中国的供应商。他表示：“无论什么类别，中国卖家总是比本土卖家卖得好，亚马逊澳洲站几乎变成了亚马逊中国站。”

SmartCompany曾联系亚马逊请求对此事作出评论，但截至4月23日前，亚马逊未给出任何回应。零售专家指出，亚马逊有自己的排名算法，对新入驻的卖家来说可能会感到失望。目前，亚马逊澳洲站更关注业务拓展和Prime服务的发展，小卖家在平台上取得成功的难度日益加大。

（编译/风口星网 王涛）