MEEPO电动滑板：从裸奔创业到2025年亿级收入，如何登顶亚马逊榜首？

“MEEPO产品的口碑载道。”

在评论区，购买过MEEPO产品的海外消费者无一不给予高度评价：产品卓越，性价比超乎想象，过去十年中体验过最棒的产品……

在MEEPO涉足电动滑板领域之前，消费者往往面临两难选择：要么购买价格高昂的“奢侈品”，要么接受质量低劣的“垃圾货”。直到2017年，MEEPO带着一款近400美元的产品进入市场，才开创了高性价比的电动滑板新纪元，并迅速赢得海外消费者的青睐。

经过7年的稳健发展，MEEPO已累积近15万件出货量，拥有超过12万的总用户，2023年的营收更是突破1亿元。公司自成立起持续盈利，长期占据亚马逊长板类目的销售榜首，在美国电动滑板品类中独立站流量排名第一，同时也在积极拓展海外分销商网络。

MEEPO的成长轨迹展示了一个小众垂直品类DTC品牌如何成功进军海外市场，实现了从0到1的跨越。接下来，在《风口星跨境名人堂》栏目中，我们将跟随MEEPO创始人毛力的步伐，探究他是如何将个人热爱转化为年销售额过亿的出海业务的。【2024年6月26-28日，风口星跨境全球平台资源大会将在厦门召开，届时众多行业领袖将齐聚一堂，揭示2024下半年海外新的商业机遇，点击报名参与】

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“我的信誉极好”

陈林：毛力先生，请您谈谈在创立MEEPO之前的工作经历是如何影响您现在的工作的？

毛力：我在大学时期就对滑板产生了浓厚兴趣。毕业后从事外贸业务工作时，于2017年偶然发现了电动滑板与外贸结合的商机。当时市场上大部分电动滑板质量不佳，于是我尝试进行改装并在YouTube上推广，市场反响热烈，激发了我创业的想法。我的机械工程背景为电动滑板设计提供了技术支持。

在渠道建设上，初期通过YouTube引流并在独立站成交。随后尝试在亚马逊北美站销售，销售额占比达到公司总额的30%。电动滑板的忠诚用户和复购率高，一旦用户喜欢上该产品，可能会购买多台以满足不同需求。

陈林：听说您在出租屋内制作电动滑板的经历对创业有很大影响？

毛力：那段经历确实对创业有深远影响。一方面，从用户角度出发理解电动滑板的需求；实际制作过程中遇到的问题也为我提供了宝贵的经验。在马路上和园区里的产品测试反馈让我快速调整和改进产品。即使在深夜工作，看到产品的改进和变化也让我充满激情。

陈林：这些经历让我想到一句话，“因为热爱，可迎万难”。

毛力：是的。当改装完滑板第二天滑起来很顺畅时，收到正面反馈让我信心倍增。消费者购买MEEPO产品后也会由衷感叹：“这个人是真正懂滑板的！”

陈林：是什么促使您将个人对滑板的热爱转化为创立MEEPO的动力？

毛力：最主要的原因是经济激励。销售一台电动滑板的利润远高于月工资。更重要的是洞察到C端业务的潜力以及品牌和产品质量的重要性。创业初期资金紧张，仅有两个工人协助产品组装。但客户依然愿意预付货款等待产品交付，因为我的口碑极佳。这份信任源于我对问题的迅速响应、良好的客户关系管理以及诚实的沟通。客户甚至在论坛和社交媒体上积极推荐MEEPO的产品。现在公司虽然面临增长放缓和市场竞争加剧的挑战，但我们对未来依然充满信心。面对供应链问题、收款不透明和交付困难等挑战我们也在不断学习和成长并发现个人IP的重要性以及真诚在业务中的关键作用。至于如何保持对滑板运动的热情在工作中我通过滑板运动获得灵感将其转化为商业成功并享受滑板运动带来的快乐尽管现在家庭和责任让我不能像以前那样频繁地滑板但我对这项运动的热爱依然不减。在接下来的发展中我们会继续关注用户需求并根据场景划分完成产品迭代推出更多适合不同用户群体的产品满足海外用户对电动滑板的各种需求。同时我们也将继续拓展销售渠道提升品牌影响力并寻求新的商业机遇为公司的未来发展打下坚实基础。毛力所描述的电动滑板使用场景和需求，不仅仅局限于日常短途通勤和娱乐，还包括老年用户的尝试和参与。他们对电动滑板展现出浓厚的兴趣，甚至评论它为“这是我几年内买到最好玩的东西”，这显示了电动滑板市场的广泛吸引力。

陈林询问关于电动滑板是否能代替其他代步工具打开市场的问题，毛力认为电动滑板主要适用于追求个性化表达和独特体验的人群。它提供了一种不同于传统交通方式的移动方法，为用户带来自由和刺激的体验。尽管它在舒适性和安全性方面存在一些劣势，但在动力性能和移动自由上，电动滑板有其独特的优势。特别是在下雨天或陡坡路况下，电动滑板的优势得以体现。

区别于传统滑板，电动滑板的速度感提升和功能的扩展是其新奇之处。通过电动马达提供动力，电动滑板为用户提供了更加迅速的滑行体验，并且在更多场景下可以使用，如去往任何地方的路上，这大大增加了滑板的使用频率。

在谈到海外好用的电动滑板的共性和关键要素时，毛力强调了平顺且及时的遥控控制方案、高性能的电机和制动系统、高品质的材料和组件的重要性。他也提到了未来大型品牌的加入将推动产品质量、故障率和制造工艺的显著提升。

MEEPO在产品和供应链的控制上有着严格的标准。他们的技术优势体现在多个方面，包括优质电芯的选择、大量的实地测试、与供应商的紧密合作以及持续的产品迭代等。这些优势共同促成了其故障率几乎低于3%的卓越表现。

对于用户视角的产品开发，MEEPO重视售后服务的便利性，将每个零件都设计成模块化，简化维修过程。他们投入大量资源确保用户在使用过程中能享受到良好的体验。MEEPO也关注不同用户群体的需求，如新手和进阶玩家，逐步推出更高端的产品线以满足他们的需求。

MEEPO从一个小众市场发展成电动滑板领域的头部品牌，得益于其严格遵循DTC模式、零库存策略、高效的反馈和改进机制以及持续的技术创新。他们趟出了一条小众垂直品类DTC品牌的出海路径，实现了从0到1的跃迁。这一路径的核心是以需求为导向，满足用户对高品质、性能稳定的电动滑板车的需求。通过收集反馈，将反馈用于产品的研发和改进，形成闭环管理，进一步赢得用户的信任和订单。老板亲自处理所有工作确实能够保证效率和质量，但从长远的角度来看，这样的做法并不具备可持续性。随着公司的不断壮大和发展，我将会将工作细分并组建团队来承担。虽然初期可能会担心团队的执行力不如自己亲自操刀那样完美，但专业的团队合作将会在长期中创造出更高的效率和更优秀的成果。这是因为，专业的分工能够让每个人都能够在自己擅长的领域发挥最大的价值。

话题转向MEEPO电动滑板车的发展前景。陈林询问关于电动滑板车在全球市场的发展趋势以及MEEPO在其中所处的位置。毛力表示，电动滑板车市场目前仍然是一个小众市场，受到特定用户群体的欢迎，如年轻人、运动爱好者以及追求个性化出行的消费者。虽然未来市场会有所增长，但不太可能爆发式增长，因为主流人群可能更倾向于选择传统稳定的出行方式。随着技术的进步和消费者认知的提升，电动滑板车市场仍有巨大的潜力和发展空间。

MEEPO不仅关注电动滑板车市场，也在考虑向其他相关领域进行拓展。例如，探索与电动滑板相关的运动类产品、出行类产品或兴趣导向的产品。这些领域虽然与电动滑板有一定交集，但具有更广阔的市场空间和潜力。MEEPO还将深化国际化战略，探索不同国家和地区的市场，特别是那些对电动滑板接受度高和需求大的市场。

对于陈林关于企业发展规划的问题，毛力表示他更注重顺其自然的发展节奏，而不是设定过于严格的时间框架。短期计划是精简产品线，满足大部分用户的需求，扩大出货量并降低产品故障率以提升用户体验。他认为创业者成功的关键在于深入理解市场需求并把握机会。当市场上存在大公司尚未充分满足的需求时，这为创业者提供了机会。创业者应具备开阔的视野和广泛的知识储备来发现潜在的市场机会，并勇于探索边界、挑战未知。

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