跨境卖家新起点展望：亚马逊新规下的挑战与出路2025新跨境规划，应对封店潮的决策思考

近日，一位跨境卖家透露，他们原本每天的交易额达到百万美金级别，但现在却缩减至每天仅十万美金，引起业内关注。也有家纺卖家反映目前最大的困扰是海外仓库存积压无法销售的问题。这并非个例，自4月底爆发的亚马逊大规模封号事件至今仍在产生连锁反应，影响深远。许多卖家面临着销售额暴跌、库存积压、资金冻结等问题，甚至有的不得不裁员、关停。而对于那些暂时未受影响的卖家来说，他们也在忐?忑不安，担心下一个会轮到自己。这种不确定性困扰着每一个卖家。对此，有家纺卖家表示，“与其每天为此焦虑不安，不如积极寻找解决方案。”在此次事件后依然能够维持业务的卖家已经开始努力清理库存并寻找新的销售渠道。他们认识到要想在行业中长久生存，必须加速合规化和品牌化进程。

当前，跨境电商的竞争已经升级。亚马逊的封号事件只是加速了卖家的反思，事实上，无论是从粗放运营转向精细化运营，还是从“卖货”思维转向“品牌”思维，都是行业发展的必然趋势。特别是在全球疫情背景下，这种趋势更加明显。疫情使得全球消费趋势明显转向线上，跨境电商也因此获得了更多接触全球消费者的机会。中国产品以其品种丰富、优质优价的特点在全球市场中凸显竞争优势。

与此海外制造业受到疫情的冲击，中国的制造业率先复工复产，成为全球消费市场的重要支柱。全球对中国供应链的依赖日益加深。“中国优势供应链在海外市场建立品牌心智的最佳机遇已经到来。”阿里巴巴副总裁、全球速卖通总经理王明强指出。实际上，许多卖家已经开始行动，通过速卖通等平台打造自有品牌。例如英思实业，从代工转型做品牌，打造自有品牌的销售额年均增长高达200%-300%。主打鱼饵产品的欧士渔具通过高品质和极具竞争力的价格策略在海外市场也取得了巨大的成功。越来越多的工厂开始转型做品牌并坚持高品牌溢价策略。

跨境电商卖家的品牌化已经成为大势所趋，同时也有越来越多的国内品牌进入跨境电商领域。例如时尚女装淘品牌Amii以及智能清洁品牌追觅科技等。这些国内品牌凭借强大的研发团队和供应链优势在国内市场成长壮大后，通过速卖通等跨境电商平台开拓海外市场并取得了快速增长。特别是在全球疫情的背景下，这些品牌的海外销售额实现了惊人的增长。

对于商家而言，要想在跨境电商市场中立足必须重视消费者最关注的产品力并针对全球不同文化背景和国家进行差异化的运营和营销。同时多渠道触达消费者并提升全流程体验是占领用户心智的关键。而从电商平台的角度来看商家能否在这个生态中进行长期的品牌积累也是推动跨境电商出海走向品牌化的重要因素之一。以速卖通的平台化运营模式为例他们强调商家的自主运营并围绕品牌建设进行了一系列的策略和服务支持。

品牌出海的目标对于不同发展阶段的商家来说需要不同的解决方案更需要商家和平台双方的共同努力。速卖通的“G100出海计划”针对不同发展阶段的商家提供了定制化的解决方案从建立深度供给关系定制国家策略到提供全流程的服务支持等等旨在帮助商家实现品牌出海的目标同时凸显中国制造跨境供给的优势并在物流履约用户体验等方面提供类似本地化的服务能力。据统计在疫情背景下速卖通平台的业务持续增长在全球多个重点国家市场份额领先并且在新兴市场也呈现出快速增长的态势。未来家居生活运动旅游户外汽配大件商品等品类在平台上仍有巨大的发展潜力。

以上内容来源公众号全球速卖通资讯经原作者授权转载不代表风口星跨境立场。（来源：速卖通lazada运营顾问Jack）