为何有机玻璃热度飙升价格昂贵？亚马逊企业购策略揭秘，抢先占领开学商机市场！

目录

01. 开学前夕的商机风暴

02. 准备开学，准备销售

03. 高级策略，再创高峰

返校日程开启，全球学子陆续归校。据最新数据统计，九成以上的中日韩中小学生及高校学生已经回到校园，而美国马里兰等大学则定于八月开学，英国与意大利的学生也将在九月重返校园。面对这一趋势，各大学校都在抓紧备战，为学生们营造一个安全、舒适的学习环境。

校园热潮中的商机无处不在。例如，达拉斯学区近期订购了大量有机玻璃，总长度超过五英里；弗吉尼亚州学区也订购了数千平方英尺的有机玻璃，以供学生课桌使用。这一现象也预示着学校及办公用品采购旺季的到来。

准备开学的商家们也看到了无限的商机。根据往年的经验，七月到九月是学校及办公用品销售的大旺季。不论是线上授课还是线下学习，今年的“开学前夕的商机风暴”已经带着丰厚的利润等待着商家的加入。

▲亚马逊买家端活动页面示例▲

根据德勤的预测，今年美国秋季返校季的支出将达到281亿美元，与去年持平。而在欧洲与日本，由开带来的商业机会同样不容小觑。

对于潜在的批量订单，商家们需要掌握一些高级策略来迎接销售旺季。

01. 早做准备，抢占先机

开学前夕的商机风暴，是商家们不可错过的机会。教具更新、学校用品采购等需求开始激增，亚马逊上的“开学准备”大促活动为企业买家带来了巨大的便利。通过一张图，我们可以快速了解开学季的热销选品。

想获取更多热门学校选品信息，请点击这里回顾：复课开学，你知道的 school 用品宝藏品类吗？

02. 教育投资趋势明显，线上采购成新常态

在全球范围内，教育投资一直是重要的支出之一。为了保障教学质量，学校及教育机构每年都会在教室用品、学生奖励、阅读材料等多个环节投入大量的资金。而疫情后，越来越多的学校和教育机构倾向于线上采购，这也成为了教育机构买家的首选渠道。

这一消费习惯的变化，对跨境卖家提出了新的挑战和机遇。必须理解客户的转变，采用不同的思考方式，兼顾代际差异和上下游需求，以适应这种变化。而亚马逊企业购作为广受教育机构买家的平台，因其便捷、高效、可控的特点，受到了众多买家的青睐。

03. 高阶运营策略，助力销售再上新台阶

如果能成功搭上“开学预备季”的流量快车，那么新的订单将源源不断地涌入。为了更好地应对销售旺季，商家们需要掌握一些高级运营技巧。通过亚马逊企业购的运营优化，可以帮助您稳定赢得销售旺季。

一、优化销售报告与数量折扣价设置

通过亚马逊卖家平台获取销售报告，了解买家喜好和购买习惯。根据报告数据，设置更具吸引力的阶梯价格，以吸引教育机构买家购买更多数量的订单。具体操作如下：

1. 下载销售报告，找到“is-business-order”列并筛选出企业买家订单；

2. 根据订单销量进行降序排列，制作历史C端和B端订单数量分布；

3. 根据平均下单数量设置数量阶梯区间，优化最大下单几率的数量阶梯；

4. 进入“库存管理”，选择相应商品，添加数量折扣。

二、善用B2B平台进行销售管理

通过亚马逊B2B平台，商家可以轻松查看店铺的销售业绩，并准确获知买家类型及热销商品。具体操作如下：

1. 进入亚马逊卖家平台，点击“B2B”模块；

2. 进入B2B平台后，快速了解企业端的销售情况并进行优化设置；

3. 通过“销售快照”、“按买家群体列出的企业端绩效”、“按买家群体列出的热销企业端商品”三个功能模块了解并管理销售情况；

4. 根据隐藏技能tips进行库存管理和商品上新备货时间节点的把握。

高阶策略三：抓住商品机会（Product Opportunities）

利用亚马逊的商品机会功能，商家可以获得企业买家的愿望清单。这一功能根据市场趋势和买家行为数据为卖家提供商品推荐和建议。通过精准选择和优化商品，商家可以更好地满足企业买家的需求并提升销售额。

以上就是新学期准备季的商家应对策略。随着全球学子的陆续归校，“开学前夕的商机风暴”已经拉开序进入广阔的商用选品领域的新机遇

亚马逊企业购（Amazon Business）推出了一项强大的功能，它通过大数据分析企业买家的购买趋势和目标商品需求，结合您的销售历史记录，为您和您的店铺创造专属的商品推荐，这被称为商品机会（Product Opportunities）。这项功能使您可以发现企业客户需求量大的商品，从而挑选出合适的商品类型作为选品参考，并在旺季获取更高的销售额。

如何把握这一机遇？只需登录亚马逊卖家平台，点击“B2B”，然后找到“商品机会”板块，您就能发现属于您的新销售机会。这里每周提供多达1000个商品机会供您参考。其中，“为您推荐”的部分会展示与您现有库存相似的热销商品，您可以下载热销商品清单，了解详细信息。“尚未在亚马逊上发布的商品”板块则基于企业买家的需求和搜索内容，推荐目前尚未在亚马逊上销售的商品。

除了选品推荐，管理报价也是卖家需要掌握的重要技能。当企业和机构买家在采购商品时，他们可以通过商品详情页的“Request a new discount”功能向所有在售卖家进行在线询价。卖家通过管理报价，不仅能获得销售机会和业务拓展，还能在线达成更多交易。

如何回复企业和机构买家的在线询价？只需两步：首先进入管理报价页面，按商品名称或SKU搜索，查看所有请求询价或按数量范围搜索具体询价要求；然后根据买家的购买数量和期望的优惠折扣，调整商品的售价，或选择“忽略”谢绝询价请求。完成设置后，该设置将适用于所有企业买家。

值得注意的是，无论您是否设置数量折扣，企业买家都可以发起询价。为了增加销售和业务拓展机会，建议您在收到询价的48小时内设置折扣。以上就是作者对亚马逊企业购的商机和选品推荐功能的个人理解和应用建议，不代表风口星网立场。如有侵权，请联系我们进行删除或修改。