深度探索：易被忽视的汇率背后的跨境奥秘

节日常常只是人们心理上的一种时间安慰剂，特别是春节。当热闹和喧嚣过去，2019年早已揭开了新的篇章。跨境电商行业的从业者，在经历了2018年的风云变幻后，2019年更需要全力以赴。外部环境已不再像早期那样可以轻松获利，主流平台的激烈竞争、中美贸易战、欧洲VAT税收都成了卖家面临的难题。

在跨境电商闭环中，资金是极其关键的一环。多数卖家在选择跨境收款产品时，更关注费率问题。2019年初，不少支付企业纷纷打出零费率的口号。WindPayer更是直接推出全年全站点零费率的政策，引发了广泛关注。

零费率战局愈演愈烈，标志着跨境支付企业的竞争进入白热化阶段。纵腾集团副总经理李聪表示，与三年前相比，费率已大幅下降，因此零费率的象征意义大于实质意义，支付企业的竞争也进入了一个新阶段。

那么，为什么跨境支付企业可以打出零费率策略？是个别企业的炒作还是行业未来的趋势？服务商是否无利可图？卖家又该如何选择支付服务商？这些问题也是卖家们迫切想要了解的。

Windpayer董事长何锋在跨境电商行业摸爬滚打了15年，有着丰富的跨境金融经验。他表示，零费率是行业发展的必然趋势。一方面，近年来进入跨境支付领域的服务商数量增多，竞争加剧，支付商通过零费率来清理市场是情理之中的事情。随着行业规模的不断扩大，有增值服务能力的新晋服务商可以依靠更有价值的增值服务来抢占市场，不考虑支付环节的利润。WindPayer的零费率策略就属于后者。

在资金流动过程中，时间虽短，但管理水平却能产生截然不同的收益，相对于支付手续费，其影响更大。过去行业发展不成熟，服务商提供的服务较为简单，而现在，服务商可以提供多产品叠加或专为单个企业定制的综合服务方案。

汇率管理是卖家需要重点关注的问题。人民币兑美元汇率的波动范围已经从6.3波动到6.95，全球贸易环境的不稳定也加剧了汇率的波动性。卖家需要管理汇率风险，这是每个卖家需要考虑的问题，也是支付服务商的机会。WindPayer董事长何锋表示，如何管理好汇率风险，是卖家需要考虑的问题。例如，采购产品时以汇率6.5的价格报关出口，实际卖出后汇率升高至6.8，卖家便能赚取额外的差价。反之，如果卖家在汇率较高时出口而在汇率较低时销售回款，就会产生汇兑损失。纵腾集团副总经理李聪认为，汇率波动属于卖家经营体系外的环境因素，卖家应该考虑锁定汇率以减少不确定性。对于跨境金融企业而言可辅助卖家的合规工作帮助企业锁定汇率从而规避风险并获得收益的增长。

除了汇率管理外企业合规和资金管理也是跨境卖家需要关注的问题。随着跨境电商行业的不断发展对合规性的要求也越来越高如何对运营的境内外公司体系进行合规设计以及如何降低财务成本也成为卖家的重要考虑因素之一这也需要专业的金融支付商提供服务与帮助以降低财务成本并带来额外的收益增长。 跨境卖家在面临利润挑战的同时也需要关注汇率管理的方式在内部外部都面临挑战的情况下对利润有更敏锐的洞察力是非常重要的金融领域人士总结到针对汇率的风险管理跨境出口卖家应有相应的应对措施如购买远期外汇服务锁定未来收汇的汇率避免波动造成的损失等这些都是值得借鉴的方法和手段同时也为跨境金融企业提供了差异化的服务方向让新的服务商敢打零费率跟大企业的竞合法人成本支撑很大价值的服务卖点输出未来获得业务机会以辅助自己拥有市场能力长期价值地位将促进更多的企业在市场上的正向生存及持续发展让大中小型跨境贸易商更精准管控成本和效率风控方面的博弈精进做出最大化提高资金使用率落地精细化精细服务方面的选择组合为客户提供多渠道一体配合跨境电商的长效发展新体系促成综合收支新业态产业链分工带来财务管理效益之强大变现助力利润挖掘真正促成各方受益且持续发展机会的战略闭环落境打开有利资源市场的机遇达到共同成长扩大未来创新优质综合投入促使品牌扩张走出新的发展路径。“卖的苦”正在迫使金融机构作出深度配合以满足业务实效利益共赢才是市场良性发展的王道！风口星网观点不代表作者立场！", "本文重点讨论了跨境电商行业在资金方面的挑战和机遇。在竞争加剧的背景下，跨境支付企业推出了零费率策略来争夺市场份额和卖家信任；同时强调了对汇率风险管理的重视以及金融支付商在该方面的作用和价值。”