光有好产品远远不够，国产出海品牌营销秘诀揭秘：打造营销范例的实战指南，走向全球市场的营销策略

这家公司在2006年诞生于深圳，如今已占据全球商用无人机市场的半壁江山，并且以其技术实力打破了GoPro在运动相机领域的垄断地位。

从创立至今，大疆创新不断，屡创佳绩，发布了全球首款航拍一体机、专业一体化多旋翼飞行器、会飞的照相机、自带4K相机的可变形航拍器等一系列创新产品。

大疆被誉为国产科技厂商眼中的神话，甚至有人将其称之为“中国苹果”。在深圳的数百家无人机企业中，只有大疆一家做到了品牌溢价。

根据天眼查数据显示，大疆无人机在国内市场占有率为90%，全球市场占有率为76%，是无人机领域的龙头企业。

全球民用无人机市场规模不断扩大，未来将继续保持增长。面对如此巨大的市场需求和明朗前景，为什么只有大疆一家中国厂商脱颖而出呢？

一、专注技术，无惧挑战

回溯大疆的创业历程，不得不提的是其创始人汪滔的坚持与执着。2006年，带着在Robocon（亚太大学生机器人大赛）获奖的飞控系统，他在深圳开始了创业之路。

大疆的创业逻辑是将飞控系统商业化，并在不断的研发中推出创新产品。例如，2013年推出的第一款消费级无人机产品“精灵Phantom 1”，随后又推出全球首款会飞的照相机“精灵Phantom 2 Vision”，成功打破了原有的硬核技术圈层，并打通了多元化的消费场景。

大疆的成就不仅体现在产品上，还体现在其强大的研发能力和科研成果上。根据前瞻产业研究院整理的全球无人机行业的专利申请数据，大疆以2736件专利申请位居第一，几乎是第二名专利申请数量的近3倍。这样的研发实力使得大疆拥有了坚固的护城河。

即使在美国三次对其进行恶意制裁的情况下，大疆依然凭借过去已有的市场占有率及专利壁垒，通过涨价提高了市场份额并维持了北美团队的规模。

二、科技评测，塑造专业形象

相比于其他常见的3C类产品，无人机与普通消费者的距离更远。在营销上，大疆面临着更大的挑战。为了树立专业形象，大疆选择了与头部科技类博主合作，通过科技评测的方式直观地展示产品的特点和质量。

例如，大疆与YouTube科技测评频道“Unbox Therapy”的合作就是一个典型的案例。该频道拥有庞大的粉丝群体，其内容主要围绕时下流行的科技产品开箱和评测。通过与该频道的合作，大疆能够向目标客群展示产品的实际表现，并树立专业的形象。

三、垂直合作，拓展应用场景

除了与科技爱好者的合作，大疆还积极拓展产品的消费和使用场景。摄影领域是一个重要的应用领域，大疆无人机的影响已经渗透到传统风光摄影、创意摄影、体育摄影以及内容拍摄等领域。为了更好地满足这些领域的需求，大疆与摄影师、摄影爱好者、内容创作者等人群建立了紧密的合作关系。通过与这些专业人群的垂直合作，大疆不仅拓展了产品的应用场景，还进一步提升了品牌的影响力。

大疆的成功离不开其专注技术、树立专业形象以及拓展应用场景的策略。在未来，随着市场需求的不断扩大和技术的不断进步，大疆将继续引领无人机行业的发展。Instagram作为全球最受欢迎的年轻图文社交平台，大疆在此平台上实施了广泛的营销策略。

大疆在Instagram上的主账号“djiglobal（大疆全球）”拥有庞大的粉丝群体，共计375.4万。该账号通过与众多专业内容创作者紧密合作，成功推广了大疆的产品，同时也在公共领域不断提高了品牌的知名度。

其中，Danny McGee是一位著名的摄影师、导演和穿越机飞行手，他的专业属性与大疆的定位高度契合。今年五月，大疆赞助了Danny McGee使用Mavic 3 Pro拍摄短片。这段短片在Instagram上发布后，立即吸引了大量关注，内容收获了5万点赞和372条评论。Danny McGee也在自己的账号上分享了这一内容，预告完整的评测视频将在YouTube上发布。

随后，Danny McGee在YouTube上发布了长达11分钟的产品测评视频，详细分享了他的使用体验和感受，对比了以往的大疆产品，对Mavic 3 Pro的性能赞不绝口，并给出了购买建议。这段视频获得了2.1万次播放和87条评论，反响热烈。

从dji全球化的账号内容构成来看，大疆在执行KOL营销策略时，更注重KOL的创作能力和审美水平。一方面，大疆需要高质量的内容来丰富其官方账号，吸引大众的关注；大疆希望通过这种方式将产品与高水平的内容紧密结合，潜移默化地影响其他内容创作者，使他们认识到“优质内容离不开大疆无人机的使用”。

大疆清楚地认识到无人机的定位并非人人必备的消费电子产品。确定用户画像并进行精准营销是大疆成功的关键。其在海外市场的营销之路有三个关键点：借助头部科技博主的影响力进行早期用户心智教育；深入理解目标客群的画像和特征以进行精准营销；与合适的KOL合作而非仅仅追求网红效应。

大疆的营销思路值得其他品牌借鉴。如果你的品牌也想通过红人营销提升品牌知名度并促进业务增长，那么寻求专业的营销策略合作伙伴是关键。本篇文章为原作者授权转载，仅代表原作者个人观点，不代表风口星跨境立场。

图源：图虫创意。（来源：网红营销Bella）