2025无锡DTC狂揽四亿美金荣登亚马逊霸榜

走进家居品牌创新之路：尚佰环球的跨境飞跃

作者：XXX

在跨境电商的海洋中，尚佰环球是一家不可忽视的力量。作为无锡老牌纺织龙头天一集团的跨境电商公司，尚佰环球在朱兴建的带领下，始终大跨步向前。

2016年，尚佰环球迅速入驻亚马逊，开始了品牌化的道路。2020年，公司在上海设立品牌营销办公室，并随后在美国设立了办公室。面对全球市场的挑战和机遇，尚佰环球始终坚持产品化、品牌化和本土化的打法。

尚佰环球的成功并非一蹴而就。在创业初期，团队面临了许多冲突、改变和挑战。他们通过不断尝试和努力，最终找到了自己的道路。2021年，公司的Bedsure品牌在黑五期间销售额突破547.56万美元，同比增长42.5%，成为亚马逊出海品牌家纺领域的佼佼者。

尚佰环球的成功离不开其产品定义、品牌理念和本土化的组合拳。他们深入了解用户需求，通过在当地招聘团队，实现产品的本土化。他们还注重品牌的定位和传播，通过精准的营销策略，让品牌在消费者心中留下深刻的印象。

从一家传统的纺织厂到跨境电商的领跑者，尚佰环球的转型之路充满了挑战和机遇。他们不仅保留了原有的生产能力，还通过亚马逊等平台，将产品卖到了全球各地。他们的产品线涵盖了各种床上用品，如床单、被套、枕套、毯子和抱枕等，风格多样，满足了不同消费者的需求。

在品牌本土化方面，尚佰环球注重与当地消费者的沟通和互动。他们通过深入了解当地消费者的需求和喜好，开发出符合当地市场需求的产品。他们还在当地招聘团队，实现品牌的本土化运营。这种做法不仅提高了品牌的知名度，还增强了消费者对品牌的信任感。

除了Bedsure品牌外，尚佰环球还拥有宠物品牌Lesure、家具品牌harmati和婴童品牌bbpark等四大品牌矩阵。这些品牌在尚佰环球的运营下，共同构成了一个庞大的商业帝国。目前，尚佰环球的营收已经达到4亿美金级别，全球员工数超过300人。

在营销方面，尚佰环球也下了不少功夫。他们抓住每个重要的销售节点，如返校季等，通过精准的营销策略，吸引更多的消费者。他们还注重与消费者的互动和沟通，通过社交媒体等渠道，与消费者建立紧密的联系。

要攻克的是“语言难关”。商品描述的清晰度和语言的本土化程度，对于消费者理解和消费体验至关重要。如果商品要点描述模糊或不地道，即使网站后台能识别关键词，消费者也可能无法理解。亚马逊的产品文案分为机器识别和人工阅读两种，其中人工阅读面向消费者，而机器识别则类似于亚马逊的广告推荐。产品的文案常常面临这样的问题：为了满足机器搜索的需要，文案可能被写成机器能懂但消费者不一定能理解的样子。朱兴建对此表示担忧。

他严格要求员工对存在语言问题或描述不准确的翻译文案进行“返工”。比如，对于一款以“fluffy”为商品描述的毛毯，如果其实际触感并非“毛茸茸”且并不主打保暖功能，那么相关描述就必须进行修正。

在一场返校季的整合营销活动中，尚佰环球的销量较去年同期增长了100%，利润上涨了150%，市场份额也提升了27%。经历了这次产品描述的风波后，尚佰环球更加重视营销本土化的实施。他们利用亚马逊的广告工具触达站内外消费者，结合直播和网红营销等方式，将用户需求紧密连接起来，扩大影响力。他们还利用品牌推广视频和亚马逊DSP广告，拉近与消费者的距离。

尚佰环球还积极在社交媒体上开展本地化运营。他们在YouTube、Instagram、TikTok等平台上开设由本地团队运营的账号，发布与本地KOC和KOL合作的内容。以Bedsure在TikTok上的官方账号为例，他们定期发布睡眠小贴士，并与粉丝互动，紧跟热门话题，吸引更多观众。

朱兴建表示，他们现在的策略是将感性的品牌营销沟通、产品创意设计等部门放在美国，而理性的运营和供应链则更多放在上海和无锡。

2023年12月，Bedsure启动了“Z世代印花设计招募”活动，与入选设计者合作，将他们的印花设计应用于多种家居产品上。此举旨在满足Z世代年轻消费者的时尚需求，同时为Bedsure打造更完善的产品矩阵。

尚佰环球的海外征程仍在进行中。在物流成本不断增加的背景下，他们面临着营销预算调整、淘汰微利产品以及加大海外仓投入等多重挑战。

（封面图片来源于图虫创意）

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