2025年揭秘：品牌投入如何实现盈利回本？

人物介绍：TOM，出身广告行业，现任某大型企业的首席运营长。早年，他的公司在中国台湾为多家国际知名企业如马爹利、苹果等成功策划过广告营销活动。自2003年来到内地工作后，他涉足广告与媒体行业，管理过销售团队和工厂。自2017年加入该公司并与电商结缘后，便开始了线上品牌孵化的旅程。

关于线上与线下品牌孵化的异同

据了解，该公司目前主营母婴玩具、无人机、遥控车、遥控船等产品，从玩具级到准专业级，覆盖广泛的消费人群，从0岁到50岁。

谈及跨境渠道和线下渠道品牌孵化的模式差异时，Tom表示，线上线下品牌孵化的逻辑本质上是相同的，只是渠道和算法不同。线上线下的活动、推广项目基本上一一对应。比如，线上渠道注重流量，而线下渠道注重人流量；线上可能会参与黑五、双11等大促销活动，而线下则在商家周年庆、节日时进行促销。Tom介绍道，线上与线下的主要差异在于算法。在线下商超中，同一产品类别可能有二十个品牌在卖场销售，每年会采取末位淘汰制，淘汰销售额排名后10%-20%的品牌。相比之下，线上投放更加精准，且国内投放比跨境渠道更为精准。

品牌化趋势下的独特策略

Tom指出，当前跨境渠道品牌的推广仍处于起步阶段，主要侧重于渠道的投放。在推广品牌时，应充分利用社交媒体平台如YouTube、Facebook等，特别是针对母婴用品类品牌。除此之外，还应考虑与合作伙伴共同建设自有网站以提高品牌知名度。近年来，跨境电商行业卖家的两个明显战略转变是精细化运营和品牌化建设。在这样的背景下，为了保持竞争力，企业需要增加营收能力并扩大品牌影响力。这涉及到增加产品种类、拓展销售渠道以及加强品牌建设三个方面。例如，某品牌要开拓东南亚市场时，需要选择当地覆盖率高的平台如Lazada、Shopee等，并根据当地消费者的习惯和需求调整品牌定位和产品策略。

品牌建设的长期投入

Tom警告说，一些贸易型或工厂转型的卖家在品牌建设方面存在误区，认为品牌孵化需要巨大的投入且回报周期长。无论是传统线下品牌还是线上品牌，都需要长期的投入和努力。在实行品牌化战略时，卖家需要有充分的心理准备并持之以恒地投入。特别是那些从工厂转型到跨境的卖家们，他们仍然持有生产思维，希望立即看到投入回报。但孵化品牌往往需要耐心和坚持，第一年可能是最艰难的一年。卖家们需要有长远的眼光和坚定的决心来打造自己的品牌。