和大咖学选品秘籍：十二字思维玩转亚马逊选品艺术！

本期我们荣幸邀请到赢商荟跨境电商学院的创始人老魏，与大家分享他的选品十二字底层思维：刚需制胜、田忌赛马、远离侵权。接下来，让我们一起了解他的独特选品思路。

一、刚需制胜

对于“刚需”，每位消费者都有自己的理解。在亚马逊选品的角度，“刚需”指的是消费者对产品的功能性需求，超越对颜色、外观、款式、尺码等个性化追求的产物。核心在于精准把握用户需求。

以螺丝刀为例，消费者在购买时主要关注的是其拧螺丝的功能，而非颜色。而服装则因为每个人的喜好、体型差异，体现在SKU上呈现发散状，不利于聚焦用户需求。

刚需产品的特点是：能解决日常生活中的实际问题，具有不可替代性。用户在产生“我需要”的诉求时，更容易产生购买行为。卖家需要换位思考，深入理解用户的真实需求，才能准确识别刚需产品。

在选品过程中，除了考虑刚需，还需要结合以下因素进行筛选：

1. 产品利润高，投资回报率高

2. 产品相对冷门，竞争压力较小

3. 更新换代慢，季节性不明显

4. 功能尽可能单一，品质容易把控

5. 体积小、重量轻，便于仓储和物流

6. 不易碎、不变质，不是危险品或受限类目

7. 所选类目没有大卖把控，竞争环境良好

8. 产品富有想象空间，如组合销售、赠品搭配等。

二、田忌赛马

田忌赛马的核心是基于竞争端的考量，选择产品质量“刚刚好”符合消费者心理期望的产品。消费者对不同产品的期望值是不同的，如购买拖把和手机的期望差异巨大。作为卖家，我们需要理解消费者的心理期望，衡量产品的品质定位。选择品质“刚刚好”的产品，如何卖得好呢？这需要我们掌握一些小技巧，如提供有吸引力的产品图片、把控包装成本、发货时效与物流方式的衡量等。

三、远离侵权

侵权是亚马逊运营的红线，包括商标侵权、专利侵权、版权侵权和图片侵权等。卖家在选品过程中需要格外注意，培养行业常识，避免侥幸心理。比如，Bluetooth和Velcro等词本身是商标，需特别注意使用；专利侵权涉及发明专利、实用专利、外观专利，需进行充分论证；版权侵权涉及影视动漫图案、版权图片等；图片侵权则要避免直接使用其他卖家的图片。只有远离侵权，才能在运营过程中避免黑天鹅事件，确保业务稳定发展。

老魏的选品思维为我们提供了全新的视角和策略。在竞争激烈的亚马逊平台上，只有深入理解用户需求、精准定位产品品质、严格遵守规则，才能在选品和运营中取得成功。（来源：Jungle Scout桨歌）

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