瞄准拉美市场核心战略：2025年以千亿美金规模构建商机，四维度驱动发力，月赚五十万美金！

拉丁美洲的文化与地理环境多样复杂，对于一般电商企业而言，涉足此市场充满了挑战。主要困难包括基础设施的不完善、信用卡使用率低、网络支付欺诈频发，以及物流配送的难题。

尽管拉美电商市场面临诸多困难，但像“拉美版淘宝”Mercado Libre美客多这样的头部电商企业却取得了令人瞩目的成绩。根据Mercado Libre 2020年第一季度和第二季度的财报，其活跃用户和GMV均有显著增长，净营收也呈现出稳健的增长趋势。

从未来的视角看，拉美电商正处于快速增长期，蕴藏着巨大的商机。据Mercado Libre中国区负责人Andy Zhu预测，2021年拉美电商规模将达到1180亿美元。

风口星网就拉美跨境电商市场的现状、下半年跨境卖家的选品、运营、物流建议以及平台扶持政策等方面与Andy Zhu进行了深入交流。

以下是对话实录：

风口星网：在疫情背景下，拉美跨境电商市场对中国卖家带来了哪些机遇与挑战？

Andy Zhu：全球疫情对拉美跨境电商市场起到了积极的推动作用，Mercado Libre整体交易额以当地货币计算有60%以上的增长。由于出口物流价格高涨、航空货运紧张，跨境物流环节受到重创。尤其是今年4-6月，物流状况堪忧，但自7月以来，随着航班恢复和海关工作的有序开展，物流运价逐渐回归理性。

风口星网：对于想要进军拉美市场的跨境电商卖家，在选品、物流、运营等方面有哪些建议？

Andy Zhu：电子品类在拉美电商市场销量迅猛，尤其是智能手表、智能穿戴、智能家居等。部分利润可观且竞争压力较小的产品如汽摩配件、车载电子等具有爆款潜力。在物流方面，建议尝试墨西哥海外仓并积极备货，参与平台促销活动以获得更多流量扶持。就运营而言，Mercado Libre更倾向于贸易型卖家入驻，尤其是客单价较高的卖家。品牌卖家可获得官方旗舰店、品牌保护计划等支持。

风口星网：拉美电商市场的物流问题，尤其是“最后一公里”配送效率问题一直是跨境卖家面临的难题。目前拉美市场的物流状况如何？

Andy Zhu：对于中国卖家而言，关键是要解决从中国到墨西哥的头程物流问题。物流成本相对欧美市场可能翻了2倍，在拉美市场则可能翻了4-5倍。建议调整补货周期、加大单次发货量以降低成本，并尝试更高客单价产品来提高利润空间。

风口星网：能否介绍一下卖家在平台上的表现？随着旺季来临，Mercado Libre将推出哪些促销活动？

Andy Zhu：有的主营3C电子卖家新入驻平台不久，便实现了每月稳定出单的销售业绩。随着旺季到来，Mercado Libre会推出大型促销季如5月大促、7月清仓活动等，建议卖家把握关键时间点提高销量。

风口星网：未来拉美电商市场的竞争格局会有何变化？Mercado Libre的战略布局是怎样的？

Andy Zhu：目前拉美电商零售额占整体市场的比例较低，仍有大量增长空间。Mercado Libre欢迎更多平台共同拓展该市场，并以开放姿态拥抱中国卖家。未来，我们将针对拉美市场逐步完善中国生态圈，并为中国卖家创造更多条件和机会。我们将巩固贸易商群体，并向品牌方、制造方扩展，重视产品质量和品牌影响力。

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