探索中东市场：深度开发客户策略

相较于欧美市场的激烈竞争和饱和状态，中东市场犹如一片未被充分开发的蓝海，蕴藏着丰富的外贸商机。我们公司的新产品主攻中东市场，我有幸接触并进入了这个市场。虽然初期困难重重，但经过不断的摸索，我掌握了一些技巧和心得，现在与大家分享，共同进步！

七种方法助您开发中东客户

1. 参加迪拜展会寻找客户。

迪拜作为中东地区的交通枢纽，汇聚了来自世界各地的商人和货物。中东80%以上的货物都会经过迪拜进行中转，同时这里也是全球120个国家商人的集结地。参与迪拜展会，不仅可以吸引中东客户的关注，而且可以面对面交流，更深入地了解客户需求，提高签单成功率。

2. 利用免费B2B平台开发客户。

利用Google trend和Google adwords等工具，选择高搜索量的关键词，发布产品信息。认真撰写产品描述，多角度展示产品图片，用心经营平台，可获得客户的主动询盘。

3. 挖掘中东海关数据找目标客户。

若您不吝惜成本，可以购买数据。若想节省开支，可尝试免费的中东海关数据资源。例如通过某个网站（如www./cn/data/buyer/Iran.html）搜索产品关键词和中东国家名，可免费获取一些中东采购商及其联系方式。

4. 利用社交媒体领英和Facebook开发中东客户。

与寻找欧美客户相似，通过领英和Facebook等社交媒体，也能找到中东的潜在客户。尤其是那些在平台上寻找国外客户的贸易公司，值得重点关注和开发。

5. 建立以阿拉伯语为主的网站，助力中东客户找到我们。

建立独立网站对找客户和品牌推广都有极大帮助。我们可以与网络公司合作，他们可以打造一个以阿拉伯语为主的营销型网站，并通过优化搜索引擎关键词排名来提高网站的可见性。

6. 参考中东企业名录寻找客户。

访问像www./这样的多语言（法语、英语和阿拉伯语）中东企业名录网站，可以按国家或行业分类查询公司信息来寻找目标客户。

还有像www./、www.the-/等网站也是不错的选择。

7. 使用谷歌搜索发掘潜在客户。

通过当地版本的谷歌搜索进行寻觅，例如使用阿联酋的www.google.ae/、土耳其的www..tr/、埃及的www..eg等搜索引擎。记得要经常变换关键词进行搜索，这样可以获得更丰富的资源。

中东市场潜力巨大。在“一带一路”政策的推动下，这个市场将有更多的外贸商机等待我们去发掘。虽然万事开头难，但只要我们持续努力、深入研究、认真开发，相信定能在这个市场中取得成功！

(来源：易极客easylink)
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