有赞高级副总裁：2025年独立站+TikTok”或成为一个新的风口

在2020年，疫情的到来为全球市场带来了前所未有的变化。原本需要数年才能显现的现象，在疫情的催化下迅速发生。数字化水平和电商渗透率的加速，为跨境电商卖家提供了实现品牌出海的新机遇。有赞公司便是其中的佼佼者。

有赞高级副总裁周凯认为，独立站与TikTok的结合将成为新的商业风口。在中国，短视频和直播已成为营销的新宠；而在海外，短视频种草与独立站拔草的营销模式正逐渐流行。这为跨境电商卖家提供了新的流量获取途径。

与往年相比，2020年独立站卖家群体发生了显著变化。除了原本的品牌出海卖家，更多原本在电商平台的卖家也开始选择独立站的方式，直接面向不同国家地区的消费者。这是疫情催生的一个大周期的积累，也是电商经验不断积累的结果。

D2C的品牌模式近年来频繁被提及。其实，D2C就是一个品牌希望直接面向消费者的想法的实现。在互联网新技术的支持下，电商基础设施的构建使得直接面向消费者的愿望更容易实现。这也是D2C模式在2020年特别突出的原因。

对于独立站的主要模式，周凯表示，有一种是通过独立站为亚马逊店铺引流，通过广告等方式获得新流量。而另一种更令人欣喜的是，一些品牌出海的卖家从一开始就思考如何用内容影响消费者，通过新的营销模式如社交关系、达人KOL等实现品销合一的销售。

在流量获取方面，虽然广告仍然是主要手段，但社交媒体的重要性日益凸显。社交媒体不仅能为独立站带来广告流量，还能通过新的营销模式如关系裂变、团购型直播等与消费者产生更好的互动。Facebook和TikTok是海外主要的社交媒体平台。Facebook拥有大量的消费者和长时间的积累，其人群定向能实现更精准的投放。而TikTok作为新兴的短视频直播平台，其商业广告投放也已行得通，与独立站的结合将成为一个新的风口。

对于B2B和B2C这两个群体，周凯认为，虽然B2C面向零售是主要趋势，但小b的批发、小额数字化成熟也将快速发展。小b卖家过去大多通过搜索类目等方式找到商品，未来可通过社交媒体和内容营销打开新的销售渠道。

对于2021年的跨境电商独立站趋势，周凯认为主要有两点：一是更多卖家将开始思考品牌问题，通过内容和社交媒体打造品牌竞争力；二是新型的营销模式在海外将更快地发生，更多卖家将探索社交、内容的新营销模式。

对于想要进入独立站的新卖家，周凯建议要充分利用原来在中国电商上积累的经验，去面向更多的国家和地区开展业务。同时也要关注新型的营销模式和社交媒体的发展趋势，及时调整自己的营销策略以适应市场的变化。

疫情为全球电商市场带来了巨大的机遇和挑战。只有紧跟市场趋势、不断创新、积极拥抱新技术和新模式的卖家才能在激烈的竞争中脱颖而出。周凯观点：

中国跨境电商领域已经积累了大量的资源和经验，特别是在与产业合作伙伴及培训营销服务公司的合作中。对于新进场的卖家而言，他们应当深思如何有效利用整个产业的支持来推动自身业务的发展。这并不意味着必须独立完成所有事情，相反，他们应善于把握过去多年积累下来的当下红利。

尽管商品是电商中至关重要的环节，许多卖家和选品策略因此受到重视。在构建一个品牌的过程中，新的卖家或品牌所有者更应该去探索和思考品牌与消费者之间的关系。理解这一关系后，他们才能进一步运用新的营销策略。这种关系是构建在另一个问题基础上的——那就是了解品牌需要的消费者类型以及哪个KOL（关键意见领袖）能成为合适的代言人。

（文/跨界贸易观察员 周晨）

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（来源：呢喃跨境资讯）