曹明灿现场解析：跨境电商成长之道——聚焦人与财务的破局关键

2016年，星网跨境电商大会在火热进行中（点击进入>>2016星网跨境电商大会专题）。在8月19日的出口电商主会场，佰事德科技CEO曹明灿分享了他创业及公司发展的策略和经验。

曹明灿自2013年开始投身于跨境电商行业，经过短短两三年时间，他的月销售额已达到两百万美金。他经历了从单打独斗到团队化、规模化运作的成长过程，并分享了在此过程中遇到的挑战及解决方案。

在转型的启示中，他强调了集中资源发力的重要性。他分享了自己在阿里工作的经验，并表示经过三个阶段的发展，他们从最初的一两个人起步，到快速扩张团队和市场规模，再到最终的转型期。在转型前，他们面临了诸多问题，如产品品质控制、人员管理等等。通过转型，他们将团队精简，产品线缩减，专注于核心业务和市场，最终实现了业绩的快速增长。

在平台与思考方面，曹明灿表示，他们在众多平台和小语种市场中，只选择了一个平台和三个市场进行重点攻坚。他建议创业者盘点手头资源，聚焦于核心业务和市场。他强调，一旦投入到一个平台或内幕中，就要全情投入，不要被其他事情分散精力。只有聚焦于一点，才能做出成绩。

在规划方面，曹明灿提出，首先要明确自己的目标和愿景。他表示，创业不仅仅是挣钱，更是要有一个长远的规划和视角。他建议创业者站在未来一年、两年、三年的视角来看待事业，合理规划人员和资源。他强调了财务的重要性，建议从一开始就清晰算账，掌握每一块的开销和占比。

在库存管控方面，他强调了这是占用资金最多、风险最大的地方。他建议要算清楚自己的库存与业绩是否合理，与行业标准进行对比，寻求优化方案。要与供应商合作，降低库存数量和风险。

在团队方面，曹明灿表示人才是最重要的资源。他表示在这个行业中，商业模式并没有太多的创新，卖货是核心。人的因素显得尤为重要。他建议公司要培养核心团队，注重人才的投资和培养。

《强调核心人才的重要性》

在一个团队中，有两个人扮演的角色至关重要，一个是运营负责人，另一个是负责产品运营的人才。这两个人是推动公司发展的核心动力。尤其在项目的初步阶段，运营工作尤为关键，因此对于运营人才投入的成本要足够重视并舍得投入资金。我想告诉大家一个行业标准，在这个行业里，如果你想要聘请优秀的业务员，花费超过一万块钱可能较难找到合适的人选，但低于一万块钱的预算则很难招到经验丰富、表现优异的业务员。这也表明了我们对招聘到优秀人才的高度重视，因此我们需要注重人才培养方面的投入。当公司面临转型的时候，我们也清楚地认识到人才的重要性。当时我们的几位老板带着一群刚毕业的学生一起从最基础的事情做起，但这样的效果并不理想。于是我们决定换一种思路，聚焦那些真正有能力的人才，为他们提供机会和挑战。这些人才都被赋予了公司的股份，这是对他们工作成果的肯定和尊重。由此可以强调这件事的重要性——我们要充分发挥人才的潜能。