跨境东南亚Lazada与Shopee差异解析：阿里腾讯投资下的平台特色对比 2025版

目前，主流跨境电商平台主要集中在美国，但最近美国平台频繁遭遇律所的讹诈。从侵权风险来看，美国平台和非美国平台处于两种完全不同的境遇。而Lazada和Shopee作为瞄准6亿人口东南亚市场的两大主流电商平台，是任何一个做跨境的卖家都无法拒绝的。

一、起点相似，背景不同

Lazada成立于2012年，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，Lazada完全成为阿里平台。

2009年，李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。2017年公司更名为Sea Group，并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司。2015年，Sea进军电商领域，推出了全品类电商平台Shopee。

二、流量平分秋色，市场和用户高度重叠

通过流量工具SimilarWeb，将Lazada和Shopee两大平台与其他三大平台进行流量分析比对。总体而言，Lazada和Shopee两大平台流量表现各有特色。

三、品牌战略各有不同

Lazada更倾向于走高端形象路线，重视引导卖家突出自己的品牌；而Shopee的品牌策略更像国内的淘宝，走的是C店路线，突出产品的价格优势。

四、卖家数量和店铺数量超过Lazada

从超级店长数据统计分析来看，Shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万。也就是说，Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。

五、平台佣金差别不大

两个平台的佣金相差不大，其中Lazada佣金普遍为1%至4%（越南6%至8%）+2%（付款手续费），Shopee佣金为3%至5%。

六、物流时效都在10天左右

Lazada物流采用官方物流LGS，时效在10左右签收。Shopee卖家可以使用官方物流SLS，也可以自选物流。

七、主营类目主要为生活类产品

两大平台的主营类目高度重叠，主要为生活用品、电子产品、时尚商品等。两大平台的用户，有60%至70%都是年轻女性。

八、店铺都有等级之分

Lazada店铺分为三类：普通店、品牌旗舰店、官方自营店。Shopee店铺也分成三类：普通店、优选店、商城店。

九、放款周期都较短

两大平台的放款周期都较短，都是10天左右放款。其中，Lazada可以用Payonner收款（P卡），Shopee可以用PingPong或者P卡收款。

十、都分为在线支付订单和货到付款订单

Lazada和Shopee均分为在线支付订单和货到付款订单，卖家可自由选择是否开启货到付款。在线支付订单退款率较低，货到付款订单退款率较高。

综合而言，两个平台正处在竞争的拉锯阶段，还没有真正分出高下。从流量可以看出，这两个平台已经彻底在东南亚站稳脚跟。对于卖家来说，Lazada流量与Shopee相当但是卖家数更少，并且背靠阿里，所以从理论分析来看，更倾向于Lazada优先。但是Shopee也不容忽视，特别是想做中国台湾地区市场的只能选择Shopee。