亚马逊波兰站商机来袭，卖家策略拓荒攻略：如何在新站点占得一席之地？

亚马逊宣布新增波兰站点，为卖家们带来了新的销售机会。那么，如何开启亚马逊波兰站的销售？又该如何准备呢？下面，我们将深入剖析波兰电商市场，解读当地的购物行为、流行产品以及竞争挑战，帮助大家更好地把握这一新兴市场。

一、波兰电商市场现况

波兰在欧洲各国GDP排名中位列11，是世界第19大电商市场。电商市场呈现健康增长态势，为世界各地的零售商提供了一个有利可图的线上机会。去年，波兰的电子商务收入接近220亿欧元，相比2019年几乎翻了一番。2021年的早期报告反馈积极，预测表明波兰的电子商务将继续增长，增速略低于2020年。

在波兰，网络与生活密切交织，有77%的人口在线上活跃，其中的80%有网购习惯。波兰客户多从移动设备进行购物，65%的网购者使用智能手机进行结算，波兰电商约三分之一收入来自移动设备订单，到2025年，这一数据预计将上升至二分之一。

二、波兰人购物行为解读

以下是波兰电商市场最受欢迎的6种商品品类：

1. 时尚服装和配饰

2. 鞋类

3. 媒体（书籍、音乐和电影）

4. 化妆品和香水

5. 消费电子产品

6. 运动服装

可见，时尚和服装销售表现良好，占据名单的半壁江山。国际时尚和服装品牌可以首先考虑扩展到亚马逊波兰站。

一项报告研究了波兰购物者酷爱网购的原因。75%的波兰线上客户喜欢全天候的购物方式，72%的人则是懒得开车出门。68%的人表示他们喜欢网购的原因是可以从容不迫地仔细挑选，约66%的人认为网上的商品价格比实体店更优惠。

三、波兰电商市场的竞争与挑战

虽然亚马逊波兰站已推出，但目前大多数波兰网购者使用的仍然是亚马逊德国站。更大的竞争来自其他电商平台。Allegro是公认的波兰电商领头羊，占据波兰超过50%的在线市场份额。面对如此强劲的竞争对手，卖家或需通过打价格战来崭露头角。

另一个劲敌是Ceneo网站，它的市场属性较弱，更像是一个可以直接购物的比价平台。鉴于低廉的价格是吸引波兰购物者的因素之一，Ceneo的威胁也不容小觑。

因为海外物流运输配送等成本，卖家往往会对商品提价，在日常用品方面，很难与当地品牌抗衡。如果想打入波兰市场，最好的方法是提供在当地难以购买到的商品，如上文提及的时尚品类。

四、如何在新站点获取商品评论

要扩展新市场并非易事，开疆扩土前需要解决语言、营销等多重困难。eComEngine的FeedbackFive软件工具支持在17个亚马逊站点使用，包括最新的波兰站，提供含波兰语在内的多语言专业翻译电子邮件模板。商品评论的重要性已不必多提，商品评论在各个站点并不共享，获得新站点的评论才能吸引更多客户。eComEngine工具的FeedbackFive可以帮助卖家发送符合亚马逊标准的卖家反馈和请求评论邮件，减轻卖家的索评烦恼。

希望以上内容能帮助大家更好地把握亚马逊波兰站的市场机遇。