亚马逊品牌分析报告：解读亚马逊的全球成长与市场战略演变到2025

你好，我是小麦。昨天我发现亚马逊的Brand-Analytics功能进行了新的调整，增加了“商品比较”和“人数统计”这两个非常实用的功能，这让我感到非常兴奋。

今天，我想和大家深入了解一下其中的ABA SERVICE功能。那么，什么是ABA SERVICE呢？

ABA SERVICE是亚马逊品牌分析功能，它帮助品牌所有者更好地了解产品组合以及营销与广告策略的决策。这个功能目前主要包括三个板块：亚马逊关键词搜索、商品比较和人群统计。这三个模块主要是为用户提供需求数据、产品数据和人群数据，帮助我们确定产品开发的思路和方向，以及营销与广告的策略。

接下来，我将详细解读这三个模块。首先是亚马逊关键词搜索模块，这个模块可以帮助我们了解到在特定时间段内，亚马逊上最受欢迎的关键词及其搜索排名。还可以展示搜索该关键词后客户点击的前三个产品以及它们的点击和转化份额。这个功能对于分析某一品类的市场容量、确定细分品类、分析用户需求以及查找热门产品的详细信息都非常有帮助。所有的数据都可以按日、周、月或季度进行筛选，让我们能够更好地了解关键词在不同时间段的需求情况，从而判断产品的淡旺季以及推广节奏。

其次是商品比较模块，这个模块可以帮助我们找到与品牌产品相关的竞品信息，以及客户查看竞品的情况。通过这个功能，我们可以了解竞品的详细信息，分析自身产品与竞品之间的差异，提高自身产品的质量和文案水平。也可以针对竞品开发关联性产品，或者对竞品进行特定的广告投放。

最后是人数统计模块，也就是人群统计。这个模块可以显示店铺客户的年龄、家庭收入、教育、性别、婚姻状况等信息，帮助品牌卖家确定品牌受众和进行营销活动。通过这个功能，我们可以深入了解产品的受众群体特征，比如年龄、收入、学历等，从而更好地制定营销策略和广告投放。

那么如何加入ABA SERVICE呢？目前该功能仅对拥有品牌或作为品牌代理商、代表商或制造商的卖家开放。如果品牌已经进行了2.0备案，卖家便有权访问该功能。

针对特定用户群体的深入分析有助于实现更精准的营销策略。通过对这类用户的购物习惯进行深入挖掘，我们可以找出能够激发他们转化的关键因素并加强运用。从五个维度的数据也能满足大部分站外广告系统的应用需求，如FB、INS和YOUTUBE广告系统，实现精准的目标人群定位。在产品开发和设计过程中，对这类用户的研究也是必不可少的，了解他们的需求和关注点有助于更好地进行产品优化和升级。随着用户画像越来越清晰，品牌的定位也会更加明确，品牌形象得以更好地树立和强化。

4. 个人观点与预测

众所周知，亚马逊的数据相对封闭，而品牌建设注重与用户的沟通和互动。这两者之间存在一些矛盾。但亚马逊鼓励商家进行品牌化运营主要是基于用户需求的分析。在我看来，亚马逊不是一个以低价竞争为主的平台。早期数据显示，亚马逊的用户主要集中在35岁以上的高收入人群，他们更倾向于购买高质量的产品。亚马逊的产品定价往往高于其他平台如ebay和速卖通。未来，商家在进行品牌化运营时必然会需要更多的市场数据和用户数据。我们可以预测Amazon Brand Analytics Service的功能将在未来更加强大。未来的数据可能会涉及具体用户的购买行为和他们的数据标签，这样才能使品牌方与用户之间达到最高效的链接，提升购物体验。我也期待DSP广告经理分享的推广策略能为卖家带来开放性的福利。

5. 对卖家的建议

在过去的几年里，我一直建议卖家在亚马逊上专注于垂直类目。今年我更强调有条件的卖家应进行品牌化运营。品牌化不仅能有效减少恶意跟卖的情况，还能帮助卖家沉淀用户群体。当卖家足够了解他们的用户并集中解决一类用户的需求时，产品差异化和品牌化的策划将带来更高的附加值和更丰厚的利润。随着市场竞争加剧和各项成本的不断上升，品牌化已成为卖家必须面对的挑战。小卖家单纯依靠成本优势很难在竞争中获胜。未来，单纯依赖成本优势为主导的竞争模式将逐渐消失。实现差异化和品牌化是大势所趋。未来的成功卖家将是具备品牌营销能力的卖家。（来源：麦田摆渡人个人观点）本文仅代表作者立场，未经授权请勿转载。