Shopee与Lazada本土店铺运营策略解析

随着疫情的推动，东南亚市场吸引了众多商家目光。国内电商环境活跃且具备熟练的运营技巧，与此东南亚的华人及本地商家也在此市场占有一席之地。尽管他们拥有物流和产品优势，但在电商运营技巧方面尚需加强。近期，不少本土商家询问关于Lazada和Shopee本土店铺的运营方法。今天，我将为大家介绍一下本土店铺的运营思路。

1. 产品货源的稳定性至关重要。只要货源稳定并能及时发货，至少能超越同平台的大部分跨境商家。对于在东南亚已有实体的商家，货源自然无需担忧。如果你是身处东南亚但产品从国内进货的商家，在选择产品和物流商时，需要特别注意。了解从中国到当地的发货周期；建议少量多次进货，以避免库存积压。

2. 选择产品类目时，如果在东南亚已有自己的货源，那么应以自己的产品为主。若需要从国内进货，则应避免选择多SKU的产品类目，如服装和鞋子等。这些虽然属于热销类目，但考虑到囤货成本和风险，可以选择更为稳妥的产品类目，如生活家电等。

3. 对于前期需要市场选品的商家，如果类目已经确定，建议找一家表现优秀的跨境店铺作为选品参考。优先选择跨境店铺的原因在于，他们能够从热销产品中获取热度信息，而本土商家则可以利用本土发货的优势降低成本，吸引买家。

4. 店铺设计也是关键的一环。大多数本土店铺要么没有装修，要么装修马虎。但电商的本质是吸引眼球，所以在价格相近的情况下，精美的图片和明确的店铺风格至关重要。Lazada和Shopee平台也会更倾向于推荐装修风格明确、销量良好的店铺。

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（来源公众号：速卖通大师）

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