什么样的卖家，自发货也能 玩转亚马逊！！！_1

众所周知，亚马逊的FBA模式是当前卖家圈内的主流运营模式。在疫情无法开工的情况下，FBA卖家依然能够正常卖货，凸显了其优势。虽然疫情终将过去，但自发货一直是平台的一种重要发货方式。

早些年，自发货给我们的印象是，卖家们需要在半夜调好闹钟，眼神迷离地跟卖热销产品，然后迅速下架。总有一些卖家凭借实力，成为小而美的自发货卖家。

比如这位卖家的店铺，其30天feedback数量大约是日订单量的5倍，每天订单量在70到100单之间。尽管最近物流问题导致订单量下降，但该店铺的Lifetime数量已经达到28062。这个店铺已经运营了五年，我作为买家经常关注它的动态，看看有什么新的发现。

这几天在家办公，我注意到这位卖家的店铺有了新变化。店铺里总共有539个listing，大多数都是自发货加2.99美金的运费。在FBA卖家的眼里，这种模式定做不起来。然而现实却是，这位卖家不仅做得风生水起，而且是通过正规手段运营的账号。

他店铺里的产品，例如直升机及其配件的listing，主图虽然不清晰，五行描述也简陋，但排名却遥遥领先。这些产品的品牌是司马，一家专门做无人机和直升机的公司，与大疆无人机存在竞争关系。如果你是无人机爱好者，相信对这个品牌并不陌生。这位卖家是实力派的自发货卖家，除了代理司马品牌外还代理了美国品牌Redcat的模型产品。Redcat是美国的一个廉价模型品牌，其产品质量和设计都很有性价比。在亚马逊美国站搜索Redcat，销量也非常高。这名卖家通过获得授权，采用合理的自发货跟卖形式进行销售。

自发货有其独特的优势和应用场景，并不仅仅是我们大多数人理解的低价跟卖、跟卖自己、恶搞对手等没有竞争力的手段。总结这位自发货卖家的运营逻辑：1.确定自己跟卖的类目；2.在这个类目中找到能合作的品牌方；3.签订分销合同，不限品牌方是国内还是国外，只要在自己的预算资金内都可以考虑这种合作模式，因为销量有一定保障。

在大多数人还没上班的情况下，利用正式开工之前的时间，多看看这类文章，学习正规运营方法，比盲目进场效率更高。2020年我们一起加油，将来的你一定会感谢现在努力拼搏的自己。

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