卖家调研准备策略：如何有效规避产品开品时的误区与风险？

本文经授权转载自：WeAreSellers。作者：万山之巅。这篇是我首次在知无不言发表的文章，也是我首次严谨地论述一个主题的经验分享。作为一名从事亚马逊行业六年的卖家，我深知一些资深卖家已经拥有独到的见解，但我也相信我的经验和感受能为一些新卖家甚至部分老卖家带来帮助。在产品开发过程中，即便是老卖家也会偶尔犯低级错误，导致不必要的损失。我写这篇文章的初衷是帮助大家避免这些损失。毕竟，每一个产品从开发到客户手中都凝结了无数劳动者的心血。我将从以下五个基本方面进行论述，就像关羽过五关斩六将一样，我会根据重要程度进行排序，分为五个关卡。我认为一个产品只有经得起这五个方面的推敲，才值得进一步考虑如何去做以及如何做得更好：

第一关：同质化分析

之所以把同质化分析放在第一位，是因为它是最快最简单的分析方法。如果连这一关都过不了，那么就没有必要再进行其他分析了。分析步骤包括准备产品图片并在Google上进行图片搜索，关注亚马逊和Temu平台上的类似产品。如果在这些平台上看到与我们产品相似的产品很多，那么这个产品就需要重新考虑了。比如某些产品在Lazada、Temu、AliExpress、SHEIN上都有销售，虽然亚马逊上没有，但很明显这是准入门槛相对较低的产品，因此在亚马逊上销售可能不会有太大优势。同样的方法也可以在1688上进行搜索，看看供应商的情况。这一步虽然只需要花费几分钟时间，但却是非常有必要的。仍然有不少卖家会忽略这一步，只凭个人喜好选择产品，而忽视了市场现状和竞争情况。

第二关：类目分析（垄断性）

如果产品的同质化不严重，那么接下来就要分析这个产品所在的类目是否友好。这里我们主要关注四个数据：Listing垄断系数、品牌垄断系数、卖家垄断系数以及自营店份额。如果任何一个数据超过40%，那么这个类目就需要谨慎进入了。我们也要关注排名靠前的卖家的销售情况、上架天数等，以了解市场的竞争情况。有些类目已经被大卖深耕多年，新品进入的机会很小，需要巨大的资金和资源支撑。在选择类目时，我们需要仔细分析市场的竞争情况和趋势。也要考虑自己的资金和资源情况，选择适合自己的类目进行进入。

第三关：流量趋势分析

任何事物都有其生命周期，产品也不例外。我们需要分析产品的流量趋势，判断其是否处于上升期或衰退期。我们可以通过Google趋势来进行分析，先找出产品的精准关键词，然后观察其趋势变化。如果一个产品的关键词搜索量正在下降，那么进入这个市场就可能面临较大的风险。我们还需要关注不同国家、不同时间段的市场变化，以便做出更准确的判断。顺势而为才能增加成功的概率。在这一关中我们还需要考虑市场容量的大小以及竞争情况等因素进行综合评估。通过关键词在亚马逊搜索框中的搜索结果数量可以初步判断市场大小但并非唯一方法还可以通过其他工具进行更深入的市场分析如Soime工具中的类目分析等。选择适合自己的市场容量和产品定位是关键的一步需要综合考虑个人资金实力和市场趋势等因素做出决策。

附件中的表格可供下载参考。关于亚马逊回款的计算方式，实际售价需扣除佣金率和配送费。产品成本包括采购成本、头程费用、仓储费以及Coupon费用等。关于退货成本的计算，涉及可售与不可售的退货成本，以及退款率等相关指标。其中，退款率是指退款数量与订单数量的比例，近一个月的数据更具参考价值。

针对产品毛利和毛利率的计算，需要综合考虑亚马逊回款、产品成本和退货成本。毛利率的参考数值为35%，低于该数值的产品可能需要进一步考量。

还可以通过出单成本来判断产品是否值得推广。需要确定广告订单占整体订单的比例，通常竞争激烈的类目广告订单占比更高。以服装品类为例，广告订单占比可达54.56%，综合广告占比可按50%计算。接下来，通过关键词反查分析，找出主要流量来源的关键词，并在商机探测器中搜索这些关键词，了解产品类型和转化率等信息。

CPC（每次点击费用）也是重要指标之一，可通过工具获取建议竞价数据。计算出单成本时，需结合转化率和广告订单占比。如果出单成本大于利润的2倍，则项目可能亏损；若大于3倍，则考虑淘汰该项目。相反，若出单成本小于利润的2倍，则盈利可能性较大。

本文旨在为中小卖家及新手卖家提供产品分析的基本方法，避免主观偏差导致的损失。尽管分析可能浅显，但实用性强。除了分析产品本身，确保不侵权也是关键。对于如何制定运营计划及执行，将是下一步需要考虑的问题。

（封面图片来源于图虫创意，文章内容仅供参考，来源于风口星网的朋友们。）