外贸工厂十年蜕变：从OEM到环法环西赛事指定品牌，2025瞩目辉煌

博顿运动装备股份有限公司董事长刘旭峰分享了他的创业历程和品牌转型经验。在面临传统外贸困境时，他深刻认识到品牌意识的重要性，坚持打造自主品牌，最终使博顿成为中国运动装备行业的佼佼者。

刘旭峰在创业初期主要面临资金限制和运营能力不足的问题，只能为户外运动装备品牌做OEM代工。创业之路并非一帆风顺，盲目跟风生产和产品定位不清等问题接踵而至。特别是在一个大客户拖欠货款几乎占据工厂70%资金的情况下，刘旭峰和妻子甚至需要上门讨债并抵押贷款来支付员工工资。这段经历让他们深刻反思，只有代工是难以生存下去的，必须寻找新的出路。

为了寻找新的机遇，刘旭峰夫妇开始通过国内电商平台打造线上销售网络，并研发自主品牌产品。在跨境电商兴起的背景下，他们瞄准了跨境电商市场，加大了自主产品的研发和出海投入。

刘旭峰认为，打造自主品牌的核心是服务好客户，找准市场定位，将产品精准细分。他们以客户为导向，注重产品设计风格和包装，根据当地消费者的需求和喜好进行本土化定位。他们也非常注重产品的功能性品质，将产品进行精准化细分，以满足国外消费者的需求。

除了产品本身，刘旭峰还强调了市场把控、精细化运营和多渠道拓展的重要性。他们通过设立品牌运营中心、深度分析市场需求、开发符合市场需求的产品，以及通过大数据和客户关系管理来实现精细化运营。他们还拓展了国内和跨境电商渠道，加强了与跨境卖家的联合运营和与运营团队的合作关系，以拓展销售渠道。

如今，博顿的自主品牌订单量占公司所有营业额的70%，全国现有8个分厂，其自主产品获得了世界品牌的认可，并在国内外运动装备市场上占据一定的份额。刘旭峰表示，博顿还处于品牌化转型的起步阶段，接下来将加大品牌运营投入，继续开拓和深耕更多海外市场，让中国品牌在全球市场更有影响力。

他还强调了品牌企业必须有自己工厂的重要性，并以华为为例，认为无论企业发展规模多大，都应该保留自己的工厂，掌握自身产品供应链，以确保更稳定持久的发展。对于跨境电商的前景，刘旭峰表示非常看好，他认为传统外贸工厂借助跨境电商能更好地打造自主品牌。

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