风口星跨境的刘宏策略：引领逆境中的跨舟商创新力重塑往日荣光之风再起破茧之旅开启之峰回到潮流之巅

每年一届的风口星大会如期而至。在新年的开端，风口星跨境通过深入研究，回顾过去一年的行业变迁，并展望未来的发展趋势。旨在帮助大家更好地判断形势，做出明智的战略决策。

在2022年风口星大会趋势发布时，我们注意到跨境电商行业迎来了新的拐点，从上半场进入下半场。这一年，行业经历了诸多变化。

最近一个多月，风口星跨境的调研团队走访了多个卖家聚集的城市，并对11000多位行业人士进行了线上问卷调研，形成了这份全面的趋势报告。以下是风口星跨境COO刘宏的分享实录，带大家了解2022年跨境电商行业的现状。

2022年，跨境电商行业处在怎样的环境中呢？让我们看下这一年都发生了什么。

在俄乌战争、疫情防控、全球通胀等大环境下，叠加跨境电商行业的几个关键因素，如海外消费需求下滑、平台流量成本上升、市场更加合规化等，2022年跨境电商行业面临的挑战无疑增多。针对亚马逊卖家的调研显示，营收增长放缓，两极分化明显。一方面，一些卖家表示营收没有增长甚至出现下滑，也有一部分卖家表示营收同比增长。同样，利润方面也不容乐观，大部分卖家表示利润同比下滑。

那么，这些变化背后的原因是什么呢？除了大环境的因素，平台的政策变化和消费环境的变化也起到了关键作用。一些品类的生命周期受到宏观经济不确定因素的影响而急速变化。

在风口星跨境对836位跨境卖家的调研中，揭示了大部分卖家在2022年都在积极拓展多平台布局。在当年新开设的店铺中，亚马逊依然以其强大的销售渠道优势成为首选平台。今年TikTok Shop和拼多多的TEMU等新秀平台受到了卖家的广泛关注。除了亚马逊，这些新兴平台成为卖家寻找新流量渠道的重要场所。尤其是TikTok Shop，今年在多个国家站点开辟了新的市场，吸引了大量卖家的布局开店。这一现象可能表明，许多卖家正在寻求新的流量来源，并更倾向于选择中国互联网巨头及电商巨头打造的电商平台。

在跨境物流行业，2022年经历了巨大的变化。从物流费用高涨带来的行业繁荣，到价格急速下滑的过山车式波动，给物流行业带来了巨大的冲击。大量中小物流公司在这一过程中被淘汰出局。在接受风口星调研的233家物流企业中，有71%的企业在2022年营收没有增长，其中业绩下滑的企业占比58%。这些数字显示，物流行业正在经历一场前所未有的变革。物流价格在各种因素的影响下急速下滑，集装箱市场也从曾经的供不应求变成了大量闲置。市场竞争日益激烈，一些缺乏抗风险能力或核心竞争力的中小物流企业要么被整合并购，要么被市场淘汰。

历经三年新冠疫情的跨境电商行业，在2023年将走向何方？风口星跨境通过大量调研认为，今年的行业将呈现以下趋势：

1. 跨境电商出口规模将持续增长。近千家接受调研的企业中，多数卖家预计2023年销售额将超过2022年同期。整个跨境电商大盘已经实现多年的持续增长，随着行业的调整变化，野蛮增长阶段已经结束，未来将进入更加成熟稳定的发展阶段。

2. 行业进入门槛正在提高。经过一轮洗牌的跨境电商行业，存活下来的卖家大部分已经完成了战略调整。未来，平台政策越来越严格，竞争也更加充分，卖家需要具备更多的核心竞争力，如产品力、品牌力、供应链能力等。

3. 头部集中效应将更加凸显。未来在亚马逊等成熟电商平台，竞争格局将趋于稳定，头部卖家的市场份额将逐渐扩大。平台也将更侧重于扶持头部卖家，采取更为激进的KA策略。

4. 品牌卖家将有更好的发展空间。精品型卖家或工厂型卖家将得到更多的支持，铺货型卖家的市场份额将下降。品牌卖家将有更大的增长潜力。

5. 独立站将成为卖家的标配。随着跨境电商业态的演变，独立站将成为每个卖家必备的营销工具。无论是亚马逊卖家还是其他平台的卖家，拥有一个独立站进行内容营销和构建私域流量都是品牌建设的必备要素。

6. 新平台和新市场成为增量入口。除了传统的电商平台，新兴平台如TikTok Shop和TEMU等增速极快，成为卖家拓展业务的重要方向。新兴市场如拉美、东欧、中东和东南亚等也受到了卖家的广泛关注。

跨境电商行业在经历了一系列变革后，正朝着更加成熟稳定的方向发展。未来，卖家需要适应行业变化，不断提升自身实力，以应对更加激烈的市场竞争。随着跨境电商行业的不断发展，除了传统的欧美市场，跨境卖家对东南亚、日韩、俄罗斯、中东以及拉美等小语种市场的关注与参与度也日益提升。在2023年，虽然欧美市场仍是卖家的重要布局方向，占比达到53%，但也有越来越多的卖家开始将眼光投向东南亚市场，占比达到了14%，同时有布局俄罗斯市场和日韩市场的卖家占比也分别达到了14%和6%。

铺货型卖家在2023年呈现出多渠道、多市场发展的加速趋势。拉美、东欧、中东、东南亚等新兴市场成为了铺货卖家的热门选择。而品牌型卖家则依然将重点布局在美欧日韩等发达国家市场，借助当地消费降级趋势深入这些市场。

除此之外，我们预测服务商领域将在2023年进入洗牌期，行业整合速度将加快，优胜劣汰的现象将更加显著。随着疫情的结束，未来几年，精品及品牌卖家将更多地布局线下渠道，特别是线下小B市场。

这是风口星跨境对2022年行业现状的深入分析以及对2023年行业发展的前瞻预测，希望能为大家判断未来行业走向提供一定的参考。在此祝愿各位跨境卖家在2023年业务蓬勃发展，生意兴隆。

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需要注意的是，本内容仅供参考，市场趋势多变，具体情况还需结合实际情况进行判断和分析。