连美国卖家都敬畏三分，Anker的传奇之路揭秘！如何炼成业界翘楚？

在亚马逊美国站，中国卖家的数量正在迅猛增长。仅仅在2017年，就有超过25万的中国卖家加入。令人震惊的是，在亚马逊美国站的卖家群体中，有高达31%的卖家来自中国。在亚马逊的TOP10卖家榜单中，中国卖家的身影更是占据了四席。

那么，中国卖家是如何在亚马逊市场中占据如此重要的位置的呢？除了航运和税收优势之外，究竟还有哪些关键因素使中国卖家能够在全球电商舞台上崭露头角？

亚马逊大卖家Chad Rubin给出了他的观点。他指出，相较于患得患失的美国卖家（常常担忧低价竞争者、直销厂商的出现或突然失去供应商等），中国制造商拥有丰富的经验，对市场和产品有深刻的了解。他们在亚马逊市场中的独特地位使他们能够准确把握市场趋势，理解消费者需求。

Chad Rubin不仅是一位亚马逊大卖家，还是Crucial Vacuum和电商ERP系统Skubana的总裁，以及亚马逊卖家培训会PROSPER Show的董事会成员。他认为美国卖家应该向中国卖家学习如何在亚马逊上稳健立足。

以顶尖的中国亚马逊卖家Anker为例，Chad Rubin揭示了一条可复制的成功路径：

1. 建立品牌认知度：人们不仅购买产品，更看重购买的品牌。Anker通过引发人们兴趣、建立品牌信任，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。从谷歌趋势图可以看出，Anker的热度已经超过了美国IT配件销量第一的Belkin。除了亚马逊，Anker还通过eBay、速卖通和新蛋店铺等多渠道为客户提供购买途径，并致力于建立其品牌声誉。

2. 尽早获取客户反馈：越早得到客户反馈，你就能越早了解客户想法，并相应调整营销策略。Anker在众筹平台Indiegogo发布活动，不仅为新产品的开发筹集了资金，还通过直接展示产品及时获取了消费者的反馈。这样的策略使得Anker在产品生命周期初期就能了解并满足消费者的需求。

3. 改进成功产品：找到成功的产品，提供替代品或改进功能，是Anker的另一个策略。例如，Echo Dot语音机器人是亚马逊最知名的自营产品之一，Anker推出的Eufy Genie功能相似但价格更低。你可以使用MerchantWords这类的关键词查询工具来了解产品的搜索量，并尝试复制这一策略。

4. 拓展线下销售：电商进入线下市场不仅方便消费者触摸和查看到产品，还能巩固和加深品牌形象。Anker开了四家实体店并取得了不错的收益。线下商店的高质量客户互动有助于品牌在客户心中建立更深的地位。更重要的是，线下顾客的再次购买率通常高于线上顾客。对于适合开实体店的电商业务，这是一条值得考虑的扩张路径。

5. 品牌多元化：最初，Anker以低价手机配件品牌的形象进入电商市场，如今已将产品多样化，从电池到智能家居系统都有所涉及。为不同利基市场创建新品牌，有助于争取不同市场的客户信任。了解现有客户的需求并推出符合需求的新品牌或新产品是成功的关键。

6. 与社交媒体网红合作：所有成功的互联网品牌都懂得利用网红来分享和传播品牌故事。Anker通过与网红合作、提供免费产品等方式，成功建立了社交媒体影响力。如今，其在Instagram和Facebook上的粉丝数量众多，获得了大量的点赞和关注。

7. 构建合理的配送网络：Anker总部设在中国，除了使用FBA进行国际订单交付，还在美国西海岸设立了仓库。这样的布局使得Anker能够更快速、更经济地将产品运送到美国买家手中。如果你的产品也是从中国出口到美国，且业务规模足够大，那么在西海岸设立仓库可能是一个值得考虑的策略。

8. 精简公司运营：并非公司规模越大越好。Anker通过利用自动化技术和只雇佣必要的员工来管理关键任务（如使用Skubana公司的采购订单工具），能够持续提高收益而不增加员工数量。想象一下当你的品牌像Anker一样拥有一批忠实的客户时你会有多么轻松自如地面对市场挑战和风险！（编译/综合报道 吴小华）（风口浪尖新闻网）