速卖通进军俄罗斯市场，中国卖家备战策略揭秘：机遇与挑战并存，2025展望！

风口星网从外媒报道获悉，阿里巴巴旗下的全球速卖通平台正计划向俄罗斯零售商开放。俄罗斯电商市场蓬勃发展，而速卖通的发展速度更是迅猛。作为全球电商巨头阿里巴巴的一部分，速卖通在今年早些时候在俄罗斯的流量已经超过了Facebook。

速卖通成功的秘诀在于其价格优势。该平台让俄罗斯购物者接触到了中国的卖家，其产品以低廉的价格深受收入较低的购物者的喜爱。速卖通的网上零售商已经深入到俄罗斯的偏远地区。

自从“双11”开始，中国卖家为其腾出空间，速卖通首次向有意提高品牌曝光率的俄罗斯零售商开放其平台。率先加入的有20家俄罗斯企业，包括拥有自己的网上零售店的零售商以及一些国际品牌的俄罗斯官方分店。

到今年十一月份以后，速卖通还将增加更多的时尚品牌。据速卖通俄罗斯站首席执行官Mark Zavadsky表示，这是速卖通朝着成为跨国平台销售品牌产品的第一步。速卖通此举不仅能丰富其在俄罗斯的产品类别，而且与当地网上零售商的合作还能扩大其曝光率。

俄罗斯的一家网上超市Wikimart从“双11”开始将通过速卖通销售产品。该公司的创始人Maxim Faldin表示，他们正在积极寻找更多的销售机会，并扮演俄罗斯公司与速卖通之间的桥梁，因为他认为速卖通是一个“非常复杂的平台”。

速卖通在不断增加卖家，填补市场空白的并不威胁到中国的零售商。新的品牌将会以个人名义加入，比如像L'Oreal和Technosila这样的第一波品牌，他们销售的产品将会在当地采购或者从中国长途运输过来。其他公司，如服装公司在该网站上的价格明显高于其中国竞争对手。

这些低价产品使得速卖通在俄罗斯市场上占据优势。根据调查公司Data Insight的数据，去年俄罗斯电商销售额增长超过40%，达到6450亿卢比（约合100亿美元）。同一时期，速卖通在俄罗斯的订单量增加了400%。

这一成就不仅得益于中国的供应基地，还得益于有利的税收制度。根据俄罗斯大型网上零售商联合协会AITC的说法，外国网上零售商在俄罗斯网上零售市场上正在获得越来越大的份额，因为他们不必支付销售税，而且如果商品仅供个人使用，进口价值低于1000欧元（约合1100美元）就可以免交关税。

AITC沟通负责人Yekaterina Shuster表示，这意味着外国网上零售商可以以低于当地竞争对手20%的价格倾销产品。相较之下，俄罗斯公司如果想要向中国销售产品则需要支付13%到17%的销售税和9.5%的进口关税。

尽管有这些税收优势，但俄罗斯的经济状况似乎正在好转。去年石油价格的暴跌对俄罗斯经济造成了严重打击，但消费者开始转向购买廉价品牌以缩减开支。AITC预测，今年俄罗斯电商市场将保持平稳增长，当地卖家将从海外运送货物使他们的市场份额从2014年的30%增长到35%至40%之间。其中速卖通则将成为最大的受益者之一。据Data Insight的数据显示，网上购物增长最快的地区平均工资远低于莫斯科平均工资的一半。去年海外订单中有72%来自中国高于2013年的45%。这对于签约入驻速卖通的商家来说是一个增加受众的机会。然而他们也需要面对挑战和竞争压力以便在这个平台上取得成功。比如服装品牌Baon的商务总监Anna Sirotkina表示：“我们有点担心是否能吸引到速卖通的客户我们正在努力了解这个平台”。尽管如此但她也表示对公司在速卖通上拓展业务的期待和信心。“这是一个增加受众的机会。”她说。