2025年萨拉摩尔与棒谷大卖选品趋势解析：爆款背后的秘密

在2018阿里巴巴跨境峰会上，众多跨境电商大卖家齐聚一堂，共同探讨选品与运营之道。其中，萨拉摩尔的COO方政、宝视佳海外事业部的负责人魏树杰、棒谷供应链的高级开发经理李孝鹏以及蓝思的销售总监徐刚，围绕“揭秘：超级大卖如何精准选品与打造爆款”进行了深入的交流。本次大会的主持人陈淑雯表示，选品是跨境电商成功的基石。

陈淑雯提出一个问题：如何定义和理解爆款产品？卖家应该自主开发还是紧跟市场上已有的热门产品？蓝思销售总监徐刚认为，爆款的定义可以分为两种，一种是公司爆款，另一种则是平台爆款。在选择是自主开发还是跟随时，要根据不同的平台特性和市场状况做出决策。像速卖通和亚马逊等强调品牌化的平台，盲目跟随可能效果有限；而像eBay和Lazada等平台，跟随新兴爆款可能效果更好。同时他也提到，各种辅助软件如销售分析、数据分析等可以帮助卖家更好地判断市场趋势和选品方向。

陈淑雯进一步询问关于市场容量的判断方法和如何通过数据了解海外市场。棒谷供应链高级开发经理李孝鹏解释道，可以从消费群体出发，观察市场热门且具备购买能力的产品领域。此外他还提到了从平台内部分析市场趋势的重要性以及针对不同细分市场的深度研究。他还强调了在产品开发过程中不仅要关注数据维度，还要关注其他如市场容量和用户群体等方面的分析策略。

陈淑雯还注意到市场上越来越多的卖家开始做精品、品牌以及深度定制的现象，询问海外仓负责人对此的看法以及他们是如何通过海外仓产品选择和供应商管理来应对这一趋势的。魏树杰回应道宏观上看产品分小包和大件的产品线在海外仓存储的产品上，需要根据市场和国家的定位来决定。他还提到了产品的正规化和供应商的安全保障问题，呼吁卖家在选择产品时要正规化并与合规的供应商合作以确保产品质量和出口合规性。对于欧洲和美国等市场的销售税和增值税问题，他们通过正规出口的方式解决税务问题并尽量降低合规成本的影响。

在讨论海外仓面临的挑战时，陈淑雯问及为何还要投入海外仓开发尽管面临诸多麻烦和挑战时魏树杰强调海外仓是未来的方向并且其战略价值不可忽视同时他认为只有做海外仓才能更贴近海外消费者提高产品的认知度和接受度从而形成品牌优势至于品牌的打造以及高、中、低档产品的策略问题他建议以市场的需求为导向并注重产品的品质和品牌建设以增强品牌竞争力。至于蓝思销售总监徐刚则强调精品的选择并不只是简单的选择市场上热卖的产品而是通过市场分析和深度定制打造品牌实现市场定位他主张结合市场需求找到精准的受众并创造出有价值的产品来吸引消费者从而构建品牌形象提升市场地位

进一步追问方政信息化在跨境电商企业中的作用时他提到信息化可以提升规模扩大规模的关键作用并解释了信息化在选品开发产品采购等方面的具体体现他强调了信息化手段在提高效率降低成本等方面的优势同时分享了公司执行信息化前后的数据对比结果展示了信息化的实际效果他还探讨了将信息化应用于定制流程以提升效率和推动制造流程的改善可能性在讨论关于产业贷管理以及工厂供应商管理问题时魏树杰分享了他的经验他强调选择喜欢自己的工厂作为合作伙伴的重要性这样才能共同创造故事建立长期的合作关系他也谈到了自己在供应链管理和产业贷挖掘方面的经验和教训与大家分享一些心得体会他对海选产品和与工厂建立深度合作关系的方法进行了深入探讨提出了自己对未来跨境电商行业发展的看法和建议同时也分享了一些行业内的经验教训对于未来跨境电商的发展他认为应该注重产品质量和品牌建设同时通过信息技术提升效率降低成本加强供应链管理以提高市场竞争力在未来的发展中还要不断适应市场需求变化抓住机遇迎接挑战不断创新和发展最终才能在激烈的市场竞争中脱颖而出取得更大的成功关于备货和与工厂合作的问题，海外仓的库存管理不能一次性投入大量资金。我们需要通过测评产品来降低风险，希望与供应商工厂达成共识，实现共赢。对于供应商来说，他们也不希望做一次性生意，因为一旦产生滞销，库存压力将难以承受。为此，我们提出试款和测评的方式，以降低批次风险，并通过协商制定推广方案。

关于宝视佳如何让工厂喜欢以及如何选择工厂的问题，宝视佳海外事业部负责人表示，他们注重选品，偏好正规化工厂并重视报税等细节。他们选择供应商的标准是工厂的资质和退税方面的合作。他们也欢迎和愿意与愿意合作的工厂共同成长。

关于工厂是否应该自己做卖家的问题，各方意见不一。棒谷供应链的李总认为，工厂应以产品研发和生产为主，销售方面可能有所欠缺。他建议可以借鉴小米的模式，入股供应商并共同合作。宝视佳的负责人则表示不排斥供应商做平台，他认为只要供应商做得好，他们有能力做得更好。萨拉摩尔的COO方政则认为，每个工厂和卖家都需要清楚自己的资源禀赋，知道如何选拔适合的人才来匹配自己的发展方向。他们也面对着一个巨大的全球市场，有一部分工厂有能力自己做研发和销售，而贸易公司的角色是帮助没有销售能力的工厂把产品卖到全球市场。蓝思销售总监徐刚认为供货商转行做跨境需要巨大投入和坚持，如果无法坚持下去，则可能劳民伤财。

关于资本为什么青睐跨境电商行业的问题，方政认为是因为跨境电商行业的增长率和利润率高于国内其他行业平均水平。国家政策鼓励并支持跨境电商行业发展，同时行业本身的优势如明朗的政策前景也是吸引资本的原因之一。未来五年的增长点在于品类的拓展和海外仓、客服等配套设施的完善。此外还要关注不同市场的消费升级情况，适度超前发展。