TEMU的第一刀，砍”得SHEIN有多痛？

Temu自诞生以来，一直与SHEIN展开激烈的市场竞争。

在初创阶段，Temu便以SHEIN为榜样，学习其寄售模式。为了迅速崭露头角，Temu积极引进人才，成功吸引了一批骨干人才加入。Temu也成功说服了一批SHEIN的供应商为其供货，这无疑是对SHEIN构成了一大挑战。

SHEIN在初期对供应商向Temu供货的行为并未过多约束，然而随着Temu对供应商的不断拉拢，SHEIN开始采取措施禁止旗下供应商与Temu合作。尽管如此，仍有部分供应商因Temu展现的潜力和优厚条件而选择与其合作，甚至为此注册新公司。

Temu的发展势头迅猛，订单量不断增长，结款周期更短，这使得许多供应商难以割舍。与此Temu也在与SHEIN展开员工、供应商和消费者的争夺。

尽管SHEIN在欧美市场拥有一定的低价优势，但Temu的价格策略更是击穿底线。在重要购物节日来临之际，Temu的促销力度远超SHEIN，为消费者提供了极具吸引力的优惠。

Temu还推出了类似拼多多的“砍一刀”策略，这一策略在国内已经取得显著成效，而在国外同样奏效。这一简单粗暴的金钱奖励活动让许多用户乐于参与，从而帮助Temu迅速提升App下载量。

Temu的“闪电战”模式使其攻城略地，连续成为Google Play和App Store购物App下载量的第一名。其以反常识的“惊悚低价”和“砍一刀”的薅羊毛快感，猛烈地冲刷欧美用户的心智认知。

Temu与SHEIN的竞争愈发激烈，两者的定位也逐渐明晰。SHEIN被视为“来自中国的、低价的、全款式服装购物App”，而Temu则是“来自中国的、低价的综合品类购物App”。

据报道，Temu的日均GMV已经突破百万美元，预计未来一年可达到数十亿美元的目标。虽然与SHEIN相比仍有较大距离，但Temu的发展速度令人瞩目。

SHEIN在国内外深耕多年，软硬件兼具优势。而Temu在建立根基方面仍有待努力，尤其是在物流、供应链等方面。Temu已经在海外市场中取得了一定的进展，并正在进军更多市场。

除了北美市场外，Temu还正在进军加拿大、西班牙和非洲市场。在美国取得一定进展后，进入加拿大和西班牙几乎水到渠成。基于北美自由贸易协定的保护，墨西哥和加拿大非常适合作为“避税”仓。对于卖家来说，Temu布局加拿大是一个利好的消息，这样会有更多的市场选择。

Temu的壮大是建立在大量的补贴和烧钱之上，同时也对供应商进行压价。一些供货商表示，Temu团队会进行比价，寻找低价供应商。他们使用先进的比价工具，价格一目了然。更令人难以接受的是，一些供货商在爆单后遭遇Temu继续压价的情况。

我们希望更多的卖家能够回归初心，专注于产品的研究和开发，深耕产业链，打造品牌影响力，以此来抵御各种“烧钱补贴平台”的竞争压力。产品的质量和竞争力是商业成功的基础，而只有真正重视产品的卖家才能在这个市场上立足长久。

关于Temu未来的发展方向和成长形态，目前尚无法确定，需要我们进一步观察和期待。这个平台的潜力巨大，未来能否成为行业领军者还需时间的检验。

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（图片来源于图虫创意）

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