跨境零售电商前期洞察：深度解析行业情报数据以指导策略布局

跨境电商的深入探索：如何有效利用行业情报数据

本周因琐事繁忙，我们暂时搁置了《跨境零售电商的前期准备》的第二部分——解析行业情报数据。今天，让我们一同深入探讨这一重要主题。

个人认为，老古在选品阶段深信，行业数据是最具参考价值的信息来源。由于速卖通数据被阿里控制，普通用户难以获取精准的大数据，我们只能依赖一些公开的数据，并结合分析方法，解读其中隐藏的秘密。

今天，我们将重点讲解如何运用速卖通后台的“行业情报”数据。

进入速卖通后台，点击数据纵横->行业情报，如图所示。大家都知道，平台流量是一个二次分配的关系。通过行业分析，我们可以得出以下几点关键信息：

1. 平台不同品类占平台的访客浏览比例，从而反映出平台的热门品类。以2015年为例，通过统计数据，我们可以看到服饰类无疑是第一大类，供稍大于求；其次是箱包、电话通讯、珠宝钟表、家具等产品。

2. 对于二级类目、三级类目的分析方法，需要我们了解速卖通后台中行业情报数据的结构。以服饰类目的男装为例，我们需要查看男装在所有服饰类目中的访客数占比，以及男装在平台总访客数中的占比。我们还需要进一步查看服饰类目在平台总浏览量、成交额、成交订单数中的具体数据。

在分析过程中，我们可以借助一些技巧来获取更多信息。例如，通过特定的网址和编码，我们可以查询到一级类目的类目编号，进而获取更详细的数据。

在考察了竞争度后，我们可以利用供需指数来判断。虽然速卖通没有公开商品指数和流量指数的具体算法，但比较不同行业的供需指数仍然具有参考价值。数值越小，意味着竞争越少。但需要注意的是，一个产品是否具有销售潜力，还需要考虑其访客数占比。老古建议使用访客数除以供需指数得到访客数系数，这个系数对选品有更实用的参考价值。

除了竞争度，我们还可以估算类目的平均价格。通过速卖通后台的行业情报数据，我们可以计算出各个类目的价格系数，即该类目价格相对于平台总的平均价格的百分比。

老古今天分享的方法只是个人的操作经验，希望能对大家有所启发。也希望与更多对数据分析有经验的高手进行交流。

现在是深夜一点，今天下午还要乘坐长途飞机，今天的分享就到这里。如果您在阅读本文过程中有任何问题或建议，请随时与我联系。您可以通过微信或QQ与我交流。为了获取更多跨境电商与外贸资讯，欢迎下载【风口星网】APP或关注微信号【jinfengkou】。