大佬心得：工厂型卖家从零起步打造跨境电商品牌的策略指南2025版

近年来，众多传统外贸工厂型卖家逐渐转型至跨境电商赛道，并成功塑造了个人品牌。他们是如何实现这一跨越的呢？让我们从Yizosh、AAMILIFE、Autel等成功品牌的经验分享中寻找答案，同时也参考了拥有丰富自媒体营销经验的大佬的建议。如果你也想参加2024年1月11日的“风口星大会”跨境老板朋友们年度聚会，了解更多相关信息，就请点击“聚一聚”。

嘉宾介绍：

1. Yizosh营销副总——姚婷女士

2. AAMILIFE首席执行官——张何文先生

3. Autel全球营销副总裁——曹檀送先生

4. Malik跨境自媒体——马克先生

话题一：出口外贸近年来面临挑战的同时也涌现出许多新机遇，针对这些变化您有何感受和看法？

姚婷女士表示，外贸的转变主要体现在三个方面。疫情后更多消费者倾向于线上购物；国际贸易间的信息差逐渐缩小；大型订单正逐渐转变为小批量、高频次、定制化需求高的订单。这要求工厂具备更强的研发和设计能力。Yizosh从传统OEM外贸转型至跨境电商，看到了订单变化和外贸形势的转变，认识到柔性生产的重要性，从而抓住了核心竞争力的打造机会。

张何文先生认为，对于工贸一体的商家而言，现在是建设品牌的好时机。他们可以结合丰富的产品和品牌调性，加上站外引流和社媒营销，再加上SEO优化，从而打造品牌。曹檀送先生则提到，当前政治、经济形势变化很大，AI正在推动跨境电商行业的快速变革，这既带来了机会也带来了挑战。

马克先生则指出，品牌打造面临诸多挑战，但同时也蕴藏着丰富的机会。中国的工厂型商家通过互联网打法、社媒营销等手段，可以在市场中占据一席之地。

话题二：在工厂转型过程中，您做出了哪些印象深刻的决策？

曹檀送先生表示，Autel在转型中并未解散电商团队，而是进行了优化提升。他们选择了亚马逊作为合作伙伴，这为他们提供了产品反馈和迭代的保障。张何文先生则分享了AAMILIFE的四个重要决策，包括聚焦亚马逊业务、自己负责团队、聘请资深顾问以及到产业带发展供应链等。姚婷女士认为，让跨境电商业务成为公司最重要的战略决策是至关重要的。

话题三：马克先生在社交媒体资源运用方面有着丰富的经验，他有哪些建议给到工厂型卖家？

马克先生建议新手卖家要找准市场定位，避免进入红海市场。他提到，族群划分、收入、地域分布等因素都会影响消费者的购买决策。找准一个细分的领域并做到头部，利润是很可观的。他还建议小卖家利用好短视频的优势进行引流，并举例说明了短视频在销售中的爆发力。

话题四：在从0到1的转型过程中，最重要的三件事情是什么？

张何文先生用“干掉自己、成就自己、再干掉自己”来概括。他表示，在转型过程中需要不断调整和优化。姚婷女士则认为，做决定是第一件最重要的事情，这会影响后续的一系列动作。她还强调了定目标和搭建团队的重要性。曹檀送先生则分享了坚持长期主义、融合线上线下生态和抓重点、找问题等经营理念。

话题五：您有什么重要的建议给到工厂型卖家？

马克先生强调从做跨境电商第一天起就要有品牌思维。其他嘉宾则分享了借力使力、顺势而为等经营理念，以及孜孜以求、价值创新的经营态度。无论何时，都建议大家本着长期主义的态度去做跨境电商。

（封面图源：图虫创意）

（本文内容来源：风口星跨境编辑部）