速卖通2025年运动行业运营策略及GIGA模式解读研讨会：探索未来商机及战略布局新方向

【编者按】全球速卖通“中国好卖家”助力计划峰会继义乌场圆满落幕之后，于端午节当天在深圳隆重召开。本次峰会由深圳市贸促委、阿里巴巴（中国）网络技术有限公司携手主办，深圳国际商会、阿里巴巴集团全球速卖通事业部以及深圳网商会共同协办。作为战略合作媒体的风口星网也将全程参与报道，峰会的相关详细内容将会在接下来持续推出。

接下来，我们有幸邀请到速卖通运动行业负责人依娜女士进行主题为《运动行业运营策略和GIGA模式》的演讲。

依娜女士将重点介绍速卖通运动行业的整体概况和下半年的运动策略。首先是速卖通运动行业的概况，她提到整个运动行业在2014年同比净增长1.14倍，增长速度高于平台整体。而在重点国家市场中，西班牙、美国、法国等成为主要市场，其中英国的增长速度特别快。韩国作为一个新兴市场的崛起也引起了关注。针对不同国家，运动行业的重点消费品类也有所差异，例如美国主要集中在运动服品类，而西班牙则集中在骑行系列。

针对市场情况，依娜女士提出了运动行业的策略。她强调买家的重要性，并指出买家对产品质量的要求非常高。质量问题是行业需要重视的关键点。为了改善这一现象，速卖通将引进更多优质的外贸工厂货，以提升商品质量。她也提到品牌和商品描述的准确性对于卖家的重要性。物流确定性、服务质量和ODR（订单缺陷率）也是卖家需要关注和提高的方面。

针对未来半年的运动行业策略，依娜女士强调了完善商品属性、打击假货问题和服务提升的重要性。她提到会完善八大重点品类的属性，让运动商品更加细分，并加强劣质商品的监控和处罚。为了提高商品质量和服务质量，速卖通还将推出一些机会品类，并给予卖家支持。在服务提升方面，依娜女士强调了专业店铺、自主品牌优质产品的重要性，并提到了一些具体的改进措施，如主图优化、客服对商品的熟悉程度等。

依娜女士的演讲为卖家们提供了宝贵的行业洞察和策略指导，帮助卖家们更好地适应市场变化，提高商品质量和服务水平。优化营销策略，打造优质商品体验

希望各位商家能够精准把握营销节奏，对商品进行科学分类。要明确哪些商品适合进行营销活动，哪些商品更适合日常销售。营销活动必须要有条不紊，因为我们的平台在星期二和星期三的流量最高。对于老客户而言，他们更期待看到新品。老客户经常光顾您的店铺，转化率高，他们不希望每次来都看到一样的商品。在流量高峰期，推出新品是最佳选择，而在流量较低时，可以采取折扣策略。维持这种固定节奏，让买家知道何时该来店铺购物，这样才能吸引并留住优质的买家。不要频繁打折，要懂得适度。

以李宁品牌的一款商品为例。这款商品拥有极佳的产品质量，好评率高达98.1%。其发布类目准确，属性完善，主图清晰，商品特点突出，尺码表详尽。这些细节都为老客户的信任度提升以及新客户的转化提供了有力保障。卖家对商品细节的展示也十分重要，如功能特性的突出等。

今年我们特别重视机会品类的发展，并为其倾斜了大量流量。例如，运动鞋服以及相关叶子品类都是我们关注的重点。我们将继续深化跑鞋品类的发展，不仅与国际品牌合作，还将大力支持国内品牌和自主品牌的发展。除了李宁，我们还与安踏、匹克、361等国内重点品牌深度合作，并计划开发更多新的品类。登山鞋、舞蹈鞋等都是我们看好的品类，特别是在冬季，登山鞋将成为重点发展对象。

对于组合套装，我们也意识到客单价下跌的问题。推出搭配套餐是非常重要的举措。对于渔具等品类，我们已经开始实施组合套装的策略，旨在提高客单价并降低物流成本。希望各位卖家能够重视这一点。

谈及品牌升级，我们平台的热搜词TOP60几乎都与品牌相关。今年我们将重点进行品牌升级工作。许多卖家反映他们想做品牌但拿不到货源。为此，我们将整合所有品牌资源，与国内品牌工厂进行洽谈，从我们的池子中挑选优质卖家进行合作。这些卖家将有机会获得国内品牌、国际品牌的货源，包括工厂货。我们已经从卖家中选了7家优质卖家来进行李宁的营销活动，并已取得初步成效。

关于营销活动的组织与参与，我们将其分为行业、平台和无线三个板块。行业层面每个月有两期大型活动仅对优质卖家开放；中小型营销活动则主要针对符合特定要求的单品进行推广。我们的运动楼层虽然不是最显眼的位置但流量和转化率极高。热搜词是我们每周都会更新的重要资源请各位关注它们的变化以了解买家需求的变化点。在平台资源方面品牌闪购是最重要的资源之一全年计划30场推重品牌和优质卖家希望各位关注这一资源；同时我们也将整合团购资源为卖家提供更多支持。至于无线端在运动行业的占比高达33%显示出运动买家对无线端的强烈偏好因此请各位商家重视无线资源的利用每三个小时淘抢购就会更新一次上限是获取流量的关键之一。

无线流量的获取主要有两种方式：一是通过店铺的二维码；二是利用无线专享价策略。同时优质的无线主图和多颜色的九宫格图也是提升无线端表现的关键因素。

综上所述希望各位商家能够紧跟我们的步伐优化营销策略提升商品质量打造优质购物体验为买家提供更好的服务。

（整理/XX平台 消息中心）