沃尔玛与Overstock旺季营销妙招”连连，商机频现，卖家们准备捕捉了吗？

美国作为跨境电商的主流市场，汇聚了众多电商平台，也吸引了大量中国卖家的涌入。据统计，预计到2018年，将有高达4100万的美国消费者每年花费近800亿美元从国际网站购物。其中，高达40%的消费金额是用于购买中国跨境电商销售的产品。这一数字让人不得不惊叹：在美国市场，中国卖家的商机可谓是无限广阔。

那么，究竟是什么吸引了这些卖家，让他们纷纷选择美国市场呢？沃尔玛和Overstock这样的电商平台又有着怎样的魅力呢？

在中国卖家的美国市场经营中，沃尔玛的地位举足轻重。据资深电商顾问Robin介绍，沃尔玛不仅拥有覆盖美国近六分之一人口的庞大客户群，还拥有全美163个配送中心，覆盖了95%的美国地区，其供应链能力极为强大。沃尔玛的平均线上月访问量达到1.1亿，活跃流量近8600万。更值得一提的是，这个拥有55年历史的品牌在2017年再次荣登世界500强榜首。如此强大的平台，自然成为了卖家们争相入驻的首选。

除了沃尔玛，Overstock平台也是中国卖家不可忽视的一个选择。Overstock自1997年创立以来，经过多年的发展，于2002年上市，2010年便创下了10亿美金的佳绩。该平台拥有一个独特的优势，那就是其76%的消费群体为女性，与其他电商平台的女性消费群体相比，形成了较大的差异。Overstock的情境广告销售方式也是其亮点之一，通过使用情境广告的方式给买家带来身临其境的体验，深受消费者喜爱。

在旺季营销方面，无论是沃尔玛还是Overstock都在努力争抢市场份额。据报道，去年沃尔玛在旺季假日营销期间的销售额达到1.47亿美金，其中在圣诞节期间的销售额更是达到了近900万美金的高峰。而Overstock也在旺季营销期间推出了三大独特策略：情景广告销售、企业社会责任和渗透式常客忠诚计划等。这些策略不仅吸引了大量消费者，还为卖家提供了更多的销售机会。

在旺季提升销售的卖家们也面临着物流危机的挑战。每年销售旺季时，订单量的激增和货量的加重都会给物流带来巨大的压力。为了应对这一问题，Overstock推荐了四种发货渠道供卖家选择。Dave Wang还强调了提升销售的四个关键点：完善产品属性信息、参加网站的限时促销活动、提高搜索排名以及承诺客户在特定日期前到货等。这些措施不仅可以帮助卖家提高销售额，还可以优化卖家的服务口碑。

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（本文由风口星网陈林撰写）