汉堡跨境杂谈：冬奥契机下的跨境电商商机解析

图片来源：图虫创意

如今冬奥无疑成为了大家瞩目的焦点。可能由于春晚缺乏新意，加之冬奥会是每四年一次的盛事，吸引了人们在春节之后的关注。特别是谷爱凌、羽生结弦等明星的存在，让冬奥的关注度甚至超过了春晚。那么，在亚马逊上，冬奥会相关产品表现如何呢？有哪些值得我们关注，又有哪些陷阱需要我们避免？

（图片来源：ABA搜索页面）

吉祥物IP中人气最高的当属冰墩墩。现在各大平台都有关于冰墩墩被炒至高价甚至数千元的新闻，虽然我不清楚大家会不会购买，但我个人是绝对不会买高价的冰墩墩的，这更像是有钱人的热捧。在亚马逊上，冰墩墩的相关链接迅速出现但也很快就有两个链接消失了。以Olympic, bingdwendwen为关键词搜索，我们发现与olympic相关的搜索排名较高，主要集中在美国队的服装和派对装饰方面。冰墩墩的搜索排名可能主要由我们中国人贡献。一些链接的消失可能是因为侵权或对手的攻击。

（图片来源：亚马逊前台页面）

从冬季奥运会和夏季奥运会的对比来看，从数据上显然夏季奥运会更具开发价值。从流量上看，夏季奥运会的流量远大于冬季奥运会。从卖家精灵的数据来看，与olympic相关的关键词在2021年达到了顶峰。夏季奥运会关注度更高的原因有几个方面：

1. 参赛项目更多，关注人群基数更大。

2. 冰雪项目门槛较高，受众相对较少。购买冰雪项目设备的成本较高，不是一般人群能够承受的。

3. 夏季奥运会的器材销售较好，例如举重器材。在奥运会期间，杠铃相关产品的搜索指数也会相应上升。

说到底还是流量的问题。越受欢迎的活动越多人关注，对产品的需求就越大，从而有一定的市场容量基础。在选择产品开发时，我们可以调研各项运动的关注人数和粉丝人数，以确定我们的发力方向。

（图片来源：卖家精灵搜索页面）

如果搜索olympics关键词，出来的产品主要是三种类型：器材、服装和装饰品。根据我的资金状况和运营水平，我可能会选择从装饰品市场入手。器材方面的变化较少；服装市场竞争激烈且运营难度较高；而关于奥运会的装饰品市场则是一个不错的选择。例如，关键词olympic decoration包含了奥运会的主题装饰、旗帜等。虽然搜索量可能不及器材类关键词，但我感觉这些小饰品投资较小，可以作为初次尝试。一旦积累了一定的评价，也可以为其他节日的产品积累评价基础。

热点当然值得追，但希望大家有技巧地追求热点。最好的热点是能够承担损失并满足消费者好奇或跟随心理的热点。希望每个人都能选到合适的产品！

（来源：跨境汉堡包）

以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，转载需获得原作者明确同意。