爆款并非万能，强调实用设计才是长久畅销秘诀：揭秘设计秘籍的魔力所在 2025版

跨境电商卖家在追求订单与利润的过程中，常常快速打造出爆款产品，新奇特产品也在转瞬即逝的时间里实现了销售增长。大多数爆款产品都存在生命周期短暂的问题，那么，跨境电商卖家该如何在确保产品持久畅销的同时仍能保持胜势呢？

“猎奇心理”推动新奇特产品销售，但潜在问题层出不穷

回顾到2017年，阿里巴巴、亚马逊、eBay、速卖通以及Wish等主流电商平台相继涌现出如指尖陀螺、美人鱼毛毯及指尖猴子等热门爆款，这些新奇特产品受到了消费者热烈的喜爱和追捧。

宁波矩成创意设计总监王一鸣表示：“新奇特产品备受卖家和市场关注是必然的，因为买家的猎奇心理会驱使他们寻找这些产品。在跨境电商信息全球化和扁平化的背景下，新品的上线往往伴随着广泛的推广传播，这也使得新奇特产品容易被模仿和复制。”

通常，新奇特产品具有以下特点：

1. 产品生命周期短暂，换季后容易被淘汰；

2. 知识产权保护困难，容易遭遇侵权问题。

王一鸣指出，常见的爆款新奇特产品往往带有短寿命的特性。在国内知识产权保护环境尚待完善的情况下，涉及专利、商标和原创设计等多方面的新奇特产品较易遭遇侵权问题。从指尖陀螺到指尖猴子，爆款背后往往也是知识产权侵权的重灾区。

“实用设计”才是产品销售长盛不衰的秘诀

王一鸣表示：“自成立以来，我们一直坚持为卖家或厂商提供支持，以‘实用设计’为核心理念。对于设计而言，必须从日常使用者的角度出发，运用设计思维提出解决方案，为使用者负责，这就是实用的设计。”

以他们设计的一个磁铁菜板为例，从设计到销售一直持续到今天。王一鸣解释说：“从使用者的角度考虑，无需移动菜板，一抹即可清理，设计出的菜板不仅比常规菜板产品价格高，利润也高，设计为产品带来了更高的附加值。”

同样地，淘宝上热销的“抽屉拖把桶”就是一个典型的例子。从设计到销售的过程中，虽然仿品众多，但真正的核心设计才是其最大的价值。这要求设计者、生产厂商和卖家都要从使用者的角度去思考产品设计。

“优秀的产品设计往往不是由设计师首先想到的，而是具备高度市场敏感度的销售商和采购商共同打造的。他们拥有市场前沿的信息、敏锐的市场洞察力和全方位的渠道资源控制力。设计师更多时候是背后的参与者，为需求方提供合适的设计方案。”

他进一步指出，对于跨境电商而言，很多设计产品需要批量制造。跨境电商卖家可以在了解消费者和市场喜好的基础上，与设计师合作进行产品设计。卖家在推出新产品时应该最大程度地考虑使用者和消费者的感受，避免仅从销售方的纯商业利益角度去衡量产品的原创设计。因为消费者购买产品是为了其使用价值，实用的设计是卖家产品最本质的需求核心。

（文/风口星网 钟云莲）