外贸市场新蓝海：百万债务逆袭至冲刺三亿之路，她的RTS征途探寻之路以女子为视角2025版

随着国际市场需求的不断演变，海外买家的购物习惯逐渐趋向于碎片化。为了适应这一变化，国际站于18年底推出了小额批发赛道RTS (Ready to ship)。经过两年多的发展，RTS赛道呈现出迅猛的增长势头。据数据显示，活跃买家在21年Q2较19年同期增长了140%，且在全站的买家数占比近68%。众多商家纷纷涌入RTS赛道，迅速把握住这一商机。

其中，深圳市翔飞扬科技有限公司的总经理杨溶，成为了一个极具代表性的成功案例。她勇敢地面对未知，逆境中崛起，在RTS这片蓝海中开拓出自己的天地。今天，就让我们跟随杨溶的脚步，探究她的成功经验。

#01 三十岁女教师的逆袭之路

杨溶曾是一个普通的小县城语文教师，生活安稳，并无太多波澜。08年家庭遭遇经济危机，她毅然决定创业。她敏锐地捕捉到外贸事业的机会，来到深圳，开始了新的征程。从物流做起，她一步步稳扎稳打，最终在18年准确判断市场形势，抓住RTS机遇，成为现在的“跨境女王”。

#02 贸易公司的转型之路

作为一个纯贸易公司，杨溶最初并没有产品积累和供应链优势，但她深知随着市场年轻化趋势的加强，线上线下结合是未来的必然趋势。她发现阿里巴巴国际站的RTS是一个极好的赛道，能够帮助她快速获取流量，积累客户基数。她通过精心选品和爆款打造，整合了供应链，与工厂建立了长期稳定的合作关系。

#03 国际站的助力

在创业初期，杨溶曾感到力不从心，但当她遇到国际站时，仿佛打开了新世界的大门。她通过参加平台的培训课程，学习如何获客，如何打造团队。她以数据和询盘为导向，逐渐扩充团队，形成了一支骁勇善战的“外贸铁军”。她认为阿里的规章制度和玩法具有借鉴性，公司机制在复制的同时也加入了自身的独特性。

#04 RTS爆款的打造秘诀

杨溶所在公司切换到RTS赛道后，询盘数大幅增加。她总结的爆款打造策略为“小步快跑式的爆款测试与数据驱动决策”。她强调选品的重要性，要快速选品并对标优秀竞品，通过数据分析来推向市场。她也会集中火力猛推产品，结合多种推广方式来提高店铺的权重和流量。

#05 真诚与利他思维的力量

杨溶在公司经营管理上始终坚持真诚的原则。她认为真诚是通往理想之路，无论是对员工、客户还是合伙人都能保持一种真诚。她的利他思维和亲和力强的个性使得团队具有凝聚力。她希望自己能带领团队突破更多的挑战，创造更多的奇迹。

面对未来，杨溶充满信心地表示，公司今年的产值将达到3个亿，并希望在未来5年内能够继续创造更多奇迹。她的故事告诉我们，真诚、勇气和坚持是通往成功的关键。