50%的Amazon自然流量在这里，还不用烧钱！

对于亚马逊卖家而言，掌握A9算法的各个要素至关重要，这无疑是一个让人敬佩的技能。因为大多数第三方平台的算法都是保密的，并且享有各自的专利权，体现了公平公正的原则。

关于A9算法的猜测和具体要素的解释，网络上有很多讲解，但大多都是基于经验的判断，有一定的参考意义。我们注意到一个有趣的现象，那就是越来越多的亚马逊算法被解读为与转化率相关，比如最近热议的评论政策变化等。对于跨境卖家来说，他们都知道转化的前提是要有流量。那么，在亚马逊上，哪些因素影响着流量呢？

其实，流量的掌控主要在于卖家自己。除了精准引流外，所有流量都来自于亚马逊卖家的“关键词”。作为平台，首先需要将买家的需求与卖家的供应进行匹配。亚马逊默认的是相关性最重要，无论怎样玩转化，首先必须搞定这一步的相关性关键词，否则后续的转化空间就会受到限制。对于卖家而言，最缺的就是流量。

那么，如何写好亚马逊关键词呢？这里我基本将其分为三个级别。

初级基础写法：主要关注关键词的匹配性，紧密围绕亚马逊的算法。需要确定产品所属类目的标题字符数限制，然后根据限制制定计划。比如，可以借助Amazon的官方说明来了解支持的字符数。接着寻找参考性的标题，比如可以直接查看产品的RANK排名位置，整理排名前20的相似产品的关键词。自己可以做详细的表格进行词库的初级积累。

中级进阶写法：在匹配性的基础上，注重埋词相关性和转化的前奏。这需要借助一些数据工具来判断关键词的容量性，并利用工具的付费搜索功能进行精准性的ASIN搜索词挖掘。

高级高阶写法：动态修改竞争关键词，聚焦流量玩法。这需要更深入的数据分析和市场洞察能力。

除了以上提到的关键词玩法外，还可以借鉴其他平台的经验。例如，做eBay时可以参考terapeak的数据分析，做Amazon时也可以进行适当的需求性和关键词参考。如果有速卖通的朋友，还可以利用数据纵横工具。

利用Google AdWords的出价建议和搜索预估也可以为Amazon关键词玩法提供很好的参考。通过以上五步初级基础写法，每个产品都可以积累非常庞大量的词库。这个步骤的把控性直接决定了Amazon流量的50%主动权。当大家在盲目听信各种白帽黑帽玩法和灰色技巧时，千万不要忽略关键词玩法的基础性。这个直接决定了你所有技巧是否有流量进来让你玩，而且这个是不需要烧钱做的。

中级和高级的写法是更加能够把控流量的重要技能。做任何平台都需要选品和营销，但在成熟平台上首先需要把握的就是产品本身的流量性。这就是我们说的关键词相关性决定的。亚马逊是一个数据和算法非常复杂的平台，每个数据或动作背后都隐藏着巨大的红利。

除了关键词外，流量来源还包括站内和站外的多种渠道。我们的教程《如何让你的流量转化成你的销量》将分享亚马逊真实的流量来源以及如何将流量高效转化的方法，敬请期待！（来源：望闻问切跨境电商）

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