关于提升Google广告账户的优化方案及结构优化以适应新时代的变化及预测调整面向2025

以下是投放Google广告经常遇到的一些问题，尤其如果是从Facebook转过来的话。Google的广告是人找货的模式，先有搜索需求关键词触发你的广告，所以每天搜索是有限的，如果有些产品词的搜索量很小，扩量不太好扩。而Facebook是基于货找人的模式，就是根据人群的兴趣爱好标签，去把广告投放到他们的feed信息流上去，这个人群基数就很大，而且Facebook的扩量方法也有很多种，可以复制跑的好的post id、广告组、LLA、自定义受众等。

所以在投放Google广告之前，要明白Google主要搜索跟PLA广告主要用于进行流量的收割，不太适合拉新用户。拉新用户可以通过展示、视频广告等或者Facebook广告。还有就是影响购物的因素也比较多，广告起个前端引流的作用。在我们分析数据的时候还要把前后端的数据一起结合来分析，就是用户到站之后的一系列行为，比如停留时间、跳出率、是否加购、发起结账、网站的加载速度、付款是否顺畅、是否支持本地货币付款等等，非常多的因素每一步都有可能影响到用户的购买。所以在分析的时候最好结合前后端的数据归因。

现在的流量成本也越来越高，最好可以做好购买用户关系的一个维护提高复购。可以在GA后台创建不同的用户群体进行再营销，还有就是通过EDM邮件营销。常见的也就是sendinblue这个我用的多些、mailchimp、U-mail、klaviyo等，尤其对于弃购的用户可以通过EDM邮件触达他们提醒下单。

Google主要有购物、搜索、展示以及视频广告等。对于2C常用的就是Google购物广告以及搜索广告，尤其是Shopping ads，相对而言转化相对好些操作也方便一些。因为用户能直接看到你的产品图片、标题、价格、标题以及文案描述等，用户在点击广告的时候就会更有可能下单。另外还有就是用户在逛Shopping的时候本身也就有可能存在购物的倾向，比单纯搜索广告只能看到文案获取的信息要多很多。所有2C的我们一定不要错过Google shopping ads。投放Shopping ads需要创建个GMC，目前据说GMC被封的也挺多的，所以我们的网站在申诉GMC之前一定要做好。

关于产品选品以及描述建议如下：网站上提供详细产品描述，与同品类、相似产品的不同点、优势、亮点，切忌抄袭复制其他商家描述；客户品牌及整体网站数据/销售数据真实可信，切忌弄虚作假；外观：专利或者设计相关的证明；不要使用版权产品/印花图，人像也不可。整体核心思想是：1、产品、信息、资料等不可作假；2、公司信息真实有效，有合理的正常的发展历程以及商业活跃度（B2B/B2C均可）；3、货源及供应链稳定，产品品质有保障。另外如果是新站的话不要有太多的产品促销信息也是大家非常值得注意的。

违规整改自查列表：Contact Information：电话/邮箱/地址-至少要收录两个；Shipping Policy：配送政策清晰全面且邮费需要详细清楚；Return & Exchange Policy：退货和退款政策必须清晰明确，同时方便查找；Privacy Policy：因为欧美市场对于个人信息的收集及应用非常重视，因此这条也需要在网站上注明且可查看；PaymentMethod：付款方式清楚完善；虚假促销信息：切忌全站所有的产品都标记“Sale”或者打折信息；销售仿照大牌的产品；销售大牌产品但是没有相应的经销商资质许可；涉嫌虚假促销的折扣信息：包括包邮政策、折扣编码等应做到全站信息一致；可疑图片：包括Banner、产品图、详情内页图在内的所有网站图片；虚假插件：虚假评论、倒计时、实时购买、浏览数目、社交媒体插件；外链准确且有效：避免复制模版而忽略外链；付款流程顺畅：确保付款流程没有无效页面的跳转。申诉GMC的话最好可以提供非常详细的一些信息。

如果GMC被封后切忌立即申请新GMC，避免永久被封。建议根据清单及时自查整改，提供以下资料有助于GMC解封申诉：自由品牌的佐证、商标注册信息以及佐证、公司业务历程阐述或者Milestone的补充以及佐证；如有在前期或者同时进行其他平台销售，提供佐证（如亚马逊、Ebay、速卖通后台截图以及公司关联证明等），以证明公司业务的持续性及活跃度；如若产品拥有研发或者外形专利，可提供资料佐证；如果涉及产品违规或者外形侵权嫌疑，可提供设计图稿、产品设计历程及亮点；如果产品或品牌为授权经营，提供供应链所属关系、授权证明、采购信息自己发票等相关资讯；如卖家有中国及海外双重或多重身份，需要提供证明，以及将信息呈现在网站上，不可隐瞒卖家的中国身份；网站不可有虚假信息、虚假陈诉、虚假评论等。

关于产品类型编辑位置及广告系列结构的优化建议

一、编辑位置策略：在产品编辑页面的右手边，放置产品类型的编辑位置。充分利用网站的一级类目和二级类目来填充此区域。可借鉴Google商品类别的体系，确保至少涵盖到2-3级的深度。参考Google商品类别值，优化产品分类，以便用户能更快速地找到所需产品。

二、广告系列结构与出价策略：

在初步测试阶段，建议将同一国家的所有产品放入同一系列进行投放，以便累积更多数据。要利用广告组及产品组的分组逻辑，将产品在系列中进行细分，避免将所有SKU放入同一个广告组或产品组中。观察系列的整体表现，利用“二八法则”进行优化，将更多流量分配给表现优异的SKU。当广告系列流量趋于稳定时，根据表现将数据表现良好的产品与其余产品区分开来，设立单独的优先级系列，并为头部商品增加预算。出价方面，可以根据优化目标进行灵活调整。如果有投资回报率目标，建议尝试tROAS出价方式。

三、Feed的上传方式：

1. Google Sheet：在谷歌表格中创建和管理产品数据（有模板供参考），它会自动保存到Google Merchant Center。这是最简便的方式。

2. Scheduled fetch：在网站上托管包含产品数据的文件，让谷歌定期提取更新内容到Google Merchant Center。

3. Upload：创建包含产品数据的文件，通过SFTP、FTP、Google Cloud Storage或人工上传等方式将其传到Google Merchant Center。

4. Content API：使用Shopping Content API自动上传产品详情。

四、工具推荐：

Word Tracker（www.）——Word Tracker是一款强大的搜索引擎工具，结合了Google、Amazon和Youtube的数据，专注于关键字流量优化，帮助您更好地锁定目标关键词。

Keywordtool是一款功能齐全的关键字查找工具，不仅可以在谷歌上查找关键字，还能在YouTube、Bing、Amazon、eBay等平台上进行关键字搜索，适用范围广泛，是营销人员的得力助手。

Keyword Shitter（关键词挖掘工具）使用十分简便，只需输入相关的“种子”关键字（或多个），点击“挖掘关键词”即可轻松获取大量相关关键词。

AdWord和SEO Keyword Permutation Generator（广告词与SEO关键词组合生成器）是一款将多个关键词列表进行组合生成新关键词列表的工具，方便用户进行广告创意和SEO优化。

Answer the public（公众问答工具）是一款能够提供问题、介词、比较、字母和相关关键词搜索的工具，有助于了解公众需求和热点话题。

Google Correlate（谷歌关联工具）能够根据当前趋势找到相对应的词汇，帮助用户了解热门话题和流行趋势。

Mozbar是一款老牌的SEO优化工具，是众多网站优化人员的必备之选。

随着年龄的增长，我们逐渐明白相聚的珍贵和不易。有时候，相聚需要一份缘分，而分别则是生活的常态。

（本文来源：南溪谈跨境。作者观点不代表风口星跨境立场。转载本文已经获得原作者授权。）