拼多多超越美国一元店：创新策略助力领跑市场，领跑未来的挑战与机遇！

作者：赵晓晓

几天的美国“99美分店”里，人潮汹涌，大家都在忙着抢购商品，赶在关店前享受最后的“便宜”。

“我去的时候，几乎没有可拿的东西了，有的货架子都散架了。”一位在美国生活的华人说。有中国供应商在这几天突然接到了取消订单的邮件。

99美分店（99 Cents Only）成立于1982年，从美国加州起步，主打廉价商品——所有商品售价99美分或更低，是低收入人群购物和维持生活的重要渠道。

1996年，99美分店在纽约证券交易所上市，让创始人戴夫·戈尔德成为亿万富翁。此后几十年，99美分商店一直是美国折价零售业中最具代表性的连锁品牌之一，它在美国有371家门店，雇员超过万人。

42年历史的老店，有14年是在跟美国的通货膨胀战斗，但最终也没能胜利。

上周，临时CEO迈克·西蒙西奇宣布公司破产清算，本月底前会关闭125家门店，其余门店将在5月31日前陆续关闭。99美分商店已经多年未盈利，根据破产保护申请，该公司的资产和负债都超过10亿美元，意味着净资产接近于0。

美国其他“一元店”没那么惨，但也面临较大的经营困境。

比如占美国折扣店市场份额最大的达乐公司（Dollar General），截至2024年2月财年营收387亿美元，同比增长2.2%；净利润17亿美元，同比下降31%。老二美元树（Dollar Tree）截至2024年2月财年营业收入306亿美元，同比增长8%；净亏损10亿美元，同比下降160%。

为了保持住自己的市场份额，达乐和美元树也做出了关店的决定，暂停原本的开店扩张计划。

01：在下沉市场发家致富

99 美分商店成立的80 年代，美国刚经历了一波经济危机，通货膨胀、失业率高企、消费力暴跌。据美国人口普查报告，1983年全国贫困率是18年来的最高水平。

在这样的情况下，大家都喜欢买便宜货，尤其是收入本就不多的下沉市场群体，他们正勒紧裤腰带过日子。

99美分商店的定位就是下沉市场，他们把商品做多、做宽，涵盖日常生活用品、新鲜蔬菜、食品等，且绝大多数商品只卖99美分，开创了“单一价格”的零售概念，极大程度的满足了低收入消费群体的购物需求。

从加州起步，99美分商店一路把店开到亚利桑那州、内华达州和得克萨斯州。

早在二十世纪三十年代，美国就有一批零售折扣店出现，核心客户是美国的中产及以下阶级，只是不主打单一价格，绝大多数商品定价在5美元以下，代表企业是达乐，它是最早吃到这波福利的零售店，1968年公司就在纽交所上市。

到五十年代，快速发展的美国贫富差距逐渐拉大，“一元店”开始在美国南部一些贫穷村镇流行，家庭美元商店（Family Dollar）在这期间成立，商品总体定价在一美元，一路平步青云，公司在1970年上市。美元树也在这期间成立，但当时还只是一家杂货铺。

99美分商店的出现是一个分水岭，因为它进一步推广了这种“单一价格”的模式，差异化的定价让99美分商店找到了市场空白，避开了与沃尔玛、凯马特、好市多们的正面交锋。

1986年，美元树“捡漏式”冒险一搏，由杂货店转型为“一元店”，也盯上了沃尔玛们还未完全覆盖的中低收入群体。

到90年代中后期，大批拉美移民涌入美国，对于廉价商品的消费需求与日剧增。北美自由贸易区在此期间设立，中国在2003年加入WTO，为“一元店”打通了世界进货渠道。

自此，“一元店”的步伐日渐迈开，向着美国大城市蔓延，营收同比增速显著高于表现低迷的美国零售行业。

1995年，美元树登陆纳斯达克。第二年，99美分商店在纽约证券交易所上市。

上市后，美元树开启收购之路，快速拓疆，10年内收购了5家一元店公司。2015年，美元树斥资85亿美元收购了家庭美元商店。

99美分商店则稳扎稳打，一位了解99美分商店的人士说， 其年采购进口量达13634个标准集装箱，属于中型级别的收货人客户，这一数据体现了99美分商店在全球采购中的活跃度。达乐则走出了10年长牛走势，甚至巴菲特也在2012年短暂持有过这家公司。

从80年代算起到去年，在长达几十年的美国便宜货与其他在线购物平台相较，Temu所提供的低价家居商品及各类消费品对实体折扣店，尤其是像一元店这样的商家，构成了更为显著的威胁。这一点，Earnest Analytics营销部门主管迈克尔·马洛夫给出了明确的观点。

从财务数据来看，传统“一元店”整体呈现下行趋势。今年第三季度，达乐的同店销售额同比下滑了1.3%，这是连续两个季度的下滑趋势。尽管美元树的增长率为5.4%，但其增长速度相较上一季度已有所放缓。

据业内专家分析，Temu的竞争优势在于其新颖性及令人兴奋的购物体验，这种新颖和兴奋感是那些老派的低端折扣零售品牌所难以复制的。Temu利用了游戏化营销和奖励机制，使网购过程更为轻松有趣，而且其价格比一元店更为亲民。

尤其在当前美国通胀再度抬头的大环境下，电商已经成为消费的重要渠道。Temu的崛起也在美国掀起了热潮，这将加速美国电商的渗透。尽管我们难以准确预测Temu将如何改变消费者的购物习惯，但业内普遍认为，其正受益于高物价和通胀带来的购物压力缓解。

这或许也为那些一元店提供了转机。最近有消息称，99美分商店正在努力拯救南加州的143家门店，以继续为消费者提供物美价廉的商品。面对通胀周期的压力，他们仍需解决如何维持营收、保持在美国市场的地位等一系列问题。

尽管Temu的崛起给传统零售业带来了挑战，但也为行业带来了新的机遇和思考。在这场零售业的变革中，如何适应、如何创新、如何抓住机遇，将是所有商家需要面对的课题。

（封面图源：图虫创意 库）

（内容来源：经过综合分析与整理）