RTS爆单王方芳的艺术时间印记：梦想前行迎东风”，创5亿商机的不凡传奇人物

随着海外买家需求碎片化，国际站18年底正式推出小额批发赛道RTS (Ready to ship)，经过2年多的发展，目前RTS赛道涨势迅猛，活跃买家截止21年Q2较19年同期增长140%, 买家数占比全站近68%！尤其在疫情下，B端采购行为 线上化 趋势明显，外贸2B订单会被分解成零碎订单，小 单 高 频 快 采 成为主流。

目前阿里巴巴国际站RTS流量涨幅同比超过50%。大家纷纷入局RTS赛道，不乏快速把握时机的商家在短短几个月时间内，通过RTS取得抢眼的成绩，RTS巨大的流量优势和完善的配套为生意的爆发助力。

本期《RTS爆单王》的主人公方芳，是一位30年专注时间艺术的魅力女性，还是老牌腕表深圳卓越时实业有限公司的副总经理。她通过国际站RTS赛道把精工细作的腕表销往全世界，在枪林弹雨的表业占有一席之地，未来5年，还将带领卓越时逐梦5个亿。我们一起和方芳开启她的国际站RTS之旅吧。

自律的她活得很通透。无论多忙多累，什么天气，你都能在健身房看到在运动的方芳。所有成功的背后，都隐藏着无数个咬牙坚持的时刻。方芳把这种坚持自律，永不服输的劲儿融入到企业经营中。在方芳看来“前半生的自律，是为了后半生的自由；所谓的成功，不过就是自律积累后的良性爆发。”

卓越时成立于1992年，今年刚好29岁，风华正茂的年纪。创新技术的发展让人们的生活变成“快餐”式，手工技艺逐渐没落。方芳说，卓越时要做一位匠人，不管时代怎么改变，都初心如磐，专注时间的艺术。30多年来，从加工低端产品到给大牌做代工，从零配件做起，逐渐产出成表。

方芳就是那个最懂时间艺术的人，不断雕琢产品，改善工艺细节，从最基础的机芯零件开始制造，到机芯的组装、调校，继而到外观的打磨与调整......每一个步骤都经过层层检验，用心造物，把美好腕间世界带给消费者。时光如金，熠熠生辉。人生有几个30年呢？如果不是真的热爱，谁能坚持30年只做一件事？

卓越时的转折点是入驻阿里巴巴国际站。坚持单一领域的方芳，仍旧从腕表开始，但在类目和店铺定位上却不拘一格。选品上她整合了很多蓝海产品，国际站内石英表占比最大，其次是数字手表和机械手表。“表类目像一个恒定的圆，细分类目此消彼长，如果只有一个细分表类，但询盘很难一直保持良好的状态。你跟不上别的商家会抓住时机往上走。店铺要做到行业top，必须每种细分品类都要介入，方芳给卓越时定的是三板斧：石英表、数字手表、机械表。”

方芳被阿里文化及管理哲学所触动。她开始意识到“千斤重担一人扛”是局限的，只有一群人才能走得更远，开始提升团队的战斗力，把自己从单兵作战中解放出来，发挥团队的作用。老板和员工应该是彼此成就的盟友。

方芳开始管理变革，卓越时很快就结束了无目标，无团队，无管理的“三无团队”的状态。她借助国际站店铺开通的契机，对业务团队实施目标管理，发挥主观能动力，让团队每个人主动承担销售的KPI，管理客户和整个销售链条，做得好的给予及时的奖励，因此业务团队的能力得到了很好地提升。方芳身上的担子轻了，团队也有了自豪感和归属感。

2020年原材料价格上涨，利润微薄，订单大幅下滑。方芳觉得，越是困难的时候越要投入和提升，于是她迅速在国际站开通2个金品店铺。在一次国际站培训中，方芳的同行分享了在国际站上做小客户风生水起的经验，让她颇为动心。

小客户也能创造大收益吗？听起来像是天方夜谭。抱着试一试的心态，方芳开始研究当下的跨境电商趋势，她发现在全球范围内，大众创业是个趋势，特别是国外的KOL、夫妻店、毕业生、大厂青年都是创业大军中的一员。自己创业30年，深知成功岂是一个人就行？她发现这批买家的数量特别可观，但却被同行忽略，于是正式入局RTS。

“手表定制的周期长，大客户回款慢，需要大资金整合供应链。但RTS不同，单小但是复购高，结款快，在总量上算，100票RTS订单的总利润是远远高于1票大的定制单。”方芳告诉我们，“国际站对时代趋势的研判特别精准，海外B端买家“轻量、高频、快采”新趋势，在传统深度定制赛道之外。对于庞大的微型创业新网商群体来说，阿里巴巴国际站开辟了专门的RTS采购频道，是很不错的采购选择，因为他们量小，很难和大的制造商博弈。”

现在自主创业的客户非常多，【重写后的内容】

近日，方芳女士表达了对品牌发展的深刻见解。她强调，对于追求卓越的企业而言，打造自主品牌是不可或缺的一步。“我们不仅为全球知名品牌提供代加工服务，更积累了丰富的经验和实力来创建自己的品牌。未来，我们的自有品牌必将走向国际市场，为全球消费者提供性价比更高的产品。”

（图片来源：阿里巴巴国际站客户拍摄作品）

在方芳女士看来，积极进取的态度是必要的，但急于求成却不可取。她主张在稳固基础的前提下再全力以赴。“核心运营团队必须具备快速推广新品的能力，供应商的品质控制必须由专业人员严格监管。如果因为品质问题而获得差评，那么之前所有的努力都将化为泡影。”

她建议，拥有优质产品和买家服务能力的商家应迅速加入RTS赛道，抢占流量红利，为全球买家提供优质服务。

（图片来源：阿里巴巴国际站客户提供的资料）

据方芳女士透露，公司今年的产值达到了6000万元，他们还有一个目标，即在未来实现1亿元的销售额。“虽然与一些大卖家相比，这个目标可能看起来较小，但在我们的规划和努力下，相信能够逐步实现。”方芳女士笑着说道。

她进一步表示，公司计划在阿里巴巴的助力下，通过构建供应链和团队打造，在2022年实现1亿元的销售目标。展望未来，他们正在招募合伙人，计划在2025年实现5亿元的销售目标。

（来源：阿里巴巴国际站深圳大区提供的信息）

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