风口星论坛第五期揭秘：选品三境界之口碑之巅——故事的力量

【编者按】：在5月28日，由风口星网主办、华农百灵电商协办的“风口星论坛”第五期在广州盛大举行。本次论坛指定服务商为跨境电商全球货源分销系统GET以及国际商标知识产权保护专家广州积特，同时得到了三头六臂卖家联盟以及活动行的大力支持。论坛围绕“跨境电商选品与口碑”主题展开，现场吸引了近六百名来自全国各地的朋友参会。风口星论坛继续推广“020”模式，并通过线上网站以及近三十个跨境电商微信群进行互动直播，覆盖人数超过万人。

在论坛中，嘉宾Lisa分享了自己作为一名亚马逊女神级卖家的经验，主题为《跨境电商选品三境界》。Lisa介绍了自己的电商经历，从国际买手开始，逐渐转变为跨境电商从业者，并分享了自己在亚马逊平台上的成长经历。她强调了亚马逊平台的特点是以商品为导向，而非以店铺或卖家为导向。在亚马逊平台上，选品至关重要。

Lisa详细解释了选品的三个境界：初级选产品、中级设计商品和高级做品牌。初级选产品主要关注供应链优势，产品本身差异较小，竞争激烈；中级设计商品则开始注重商品区别化，包括包装、价格、市场需求等，同时开始遵守法律法规，风险相对较低；高级做品牌是最难做到的，需要建立品牌认可度和粉丝群体，拥有定价权和高利润。品牌的打造需要故事和文化支撑，同时风险也较高，但一旦成功，将具有极高的市场地位。

在论坛现场，Lisa还通过PPT展示了她在亚马逊平台上的成功案例，包括如何通过选品在短短几个月内从英国站点扩展到多个欧洲站点，以及如何通过优化产品和品牌策略在亚马逊上实现高销量。她的分享为跨境电商卖家提供了宝贵的经验和启示。当前中国跨境电商领域，在我看来，尽管大家都在谈及品牌建设，但品牌的道路依然漫长。现阶段，我认为我们正从初级的产品销售阶段过渡到一个开始注重商品设计的阶段。我认为目前我们仍处于商品设计的进程中。

就我个人经历而言，我已经在这个行业里辛勤耕耘了八年，从最初的传统外贸工作者，逐渐转型为跨境电商的卖家。如今，我或许已转变为一名研究者兼探索者。比如，在浙江大学的学习交流中，我与众多市场专家深入探讨。对于未来，我怀揣着成为传播者的梦想，希望能够帮助大型企业或传统企业实现转型升级。我们致力于为他们打造符合市场需求的产品，同时助力小卖家快速成长。

今天在这里与大家分享我的见解和经验，深感荣幸。我希望我的分享能给大家带来一些启发和帮助。在未来的道路上，我们将继续努力，与各行各业的伙伴们一起前行。让我们携手共进，为推动中国跨境电商的持续发展贡献力量。再次感谢大家的聆听与支持！（整理/网络星动团队 张明）