出口电商品牌化进程：中国元素如何提升国际影响力至新高度2025视角

近年来，越来越多的中国品牌通过跨境电商走向国际舞台，赢得了海外消费者的喜爱和认可。这些品牌中既有历史悠久的传统企业，也有充满活力的新科技企业，如川贝枇杷膏的海外热销以及Anker品牌的国际声誉。当前在许多海外消费者的观念中，中国制造仍然被视为低质廉价的代名词，这导致他们在网购时难免会避开中国制造和中国品牌。

针对此现象，中国企业在海外进行品牌推广时面临着两难选择：是否应该以中国元素为切入点打开国际市场的大门，还是应该走一条完全国际化的道路。这个问题让许多中国企业陷入了权衡的困境。

那么，中国企业如何适应国外市场呢？对于那些已经在国内市场具有高知名度及完整设计、生产链的中国品牌来说，在面对海外消费者时，他们需要如何调整和优化产品来满足不同的市场需求呢？

据美国DP明路品牌管理有限公司的CEO王荟智（Don）介绍，中国企业走向国际市场时，通常有两种产品策略。一种是基于市场设计产品，另一种则是用成熟的自有产品去匹配市场。

以服装企业为例，若企业在国内已有相当规模和成熟的产品，尝试在跨境电商渠道经营时，可以采取产品匹配市场的策略。例如，先从与国内市场需求相近的海外市场开始，逐步拓展到更多国外市场。这种方式试错成本相对较低，但企业拓展海外市场的规模也相对有限。若企业希望直接进入欧美主流跨境电商市场，建议雇佣当地的设计师和营销公司，设计更符合当地消费者审美和穿着习惯的产品，并采用当地消费者易于接受的营销推广方法。

关于中国元素与国际化的问题也备受关注。过去，中国的瓷器和丝绸曾享誉世界，但如今在部分欧美消费者眼中，“Made in China”仍被视为廉价低质的代名词。这导致一些跨境电商卖家在推广产品时，难以通过中国元素获得额外收益。一些企业选择去除中国元素，打造完全国际化的品牌形象。王荟智认为中国元素和国际化并非完全对立，而是可以相互融合的。

他强调，保留经典的中国元素至关重要，关键在于如何以恰当的形式呈现这些元素。例如，迪士尼的《花木兰》和《功夫熊猫》等影片在中国和全球市场都取得了成功。中国企业应思考如何以国际市场可接受的方式推广中国元素。在融入中国元素时，跨境电商卖家应有选择地进行取舍。某些在国内受欢迎的设计在国外可能被视为低端或廉价，而某些融合了其他文化元素的设计在美国等地却备受青睐。在将产品推向国际市场前，需考虑其文化是否为国外消费者所喜爱和接受。

王荟智还提到，除了中国元素外，中国的出口企业和跨境电商卖家还可以尝试融合其他国家的元素，如日本、法国或北欧的风格。重要的是要通过国际化的营销和推广方式，将产品包装成高端的品牌形象销售给国外消费者。他建议中国企业充分利用海外消费者对古老、神秘东方文化的向往，从而打造出吸引人的品牌故事包装并突显产品的卖点。这样一来，当产品打入国际市场时，消费者往往不会过于关注产品的真正产地。

（文/张毅）