东南亚电商Lazada与Shopee在扩大招商规模的原因分析

2020年对于外贸商家来说是一个充满挑战的一年，许多人甚至感慨今年做外贸比做外卖还难。在这充满挑战的一年中，海外消费结构在悄然变化，跨境B端受阻，但c端平台却风头更盛。东南亚电商Lazada和shopee也在疯狂招商，这自然引出新手商家们的一个共同疑问：他们为何这么做？今天，我将斗胆与大家分享我的看法。

从平台的角度来看，东南亚市场及其巨大的人口红利、与日俱增的移动网络覆盖率以及毗邻中国大陆的中国优势，使得越来越多的中国卖家将东南亚电商视为自己未来奋斗的新方向。无论是经验丰富的运营大佬，还是初出茅庐的新手小白，都将东南亚电商视为重要的战略选择。这自然意味着，尽管招商可能会带来一些挑战，但长期来看，这对平台是有益的，因为它能吸引更多的商家到平台注册开店。

疫情影响也是一个不可忽视的因素。受国内外疫情的双重影响，今年以来有报道显示有上百家跨境电商公司倒闭关门。站在平台的角度来看，招商是为了补充新的卖家，特别是有经验的卖家；站在商家的角度来看，经过今年的疫情，很多商家已经明白了多渠道经营的重要性。他们开始认识到，仅仅依赖单一的电商平台就如同单腿走路，无法稳定前行。他们更倾向于选择那些能够提供多渠道解决方案的平台。

竞争也是促使平台不断招商的一个重要因素。Lazada和shopee这两大平台的竞争已经持续了数年，但至今仍难分高下。面对shopee的招商大招，Lazada也不得不接招。这种竞争不仅有利于商家拓展更多的销售渠道，也有助于提升整个东南亚电商市场的渗透率。值得注意的是，两家平台在招商时都更加注重垂直类目和具有跨境电商经验及优势供应链的商家，这意味着筛选过后的潜在卖家数量可能会更加有限。

尽管招商可能会带来一些挑战，但长期来看，这对于想要开拓东南亚市场的商家来说是一个难得的机会。只要能够跟上趋势，了解市场需求并提高自身运营能力，新手商家们仍然有机会在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。

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