葡萄牙定金收取后未发货，海外交易安全难题如何破解？

“失信者的行为难以预测，欠债不还的似乎无论何处都占有一席之地。”

……

失信违约的成本微乎其微，而债权方维权的成本却高昂得令人望而却步！

这一现象已成常态，一些信誉不佳的海外合作伙伴，竟能毫无顾忌地恶意拖欠货款！

即使是经验丰富的外贸人，也难以避免遭遇拖欠货款的困境。

【拖欠背景描述】债务与债权之争

债权方：香港某公司（中国）

债务方：葡萄牙某公司

拖欠金额：高达63,275.4欧元

拖欠时长：长达两年

在2021年末，香港公司向葡萄牙公司采购了一批价值约21万欧元的货物。双方约定香港公司预付30%的货款作为定金，葡萄牙公司在收到定金后的40天内完成生产备货、装船出运。然而出人意料的是，葡萄牙公司并未如期发货。

香港公司急切询问原因，对方声称货物出了些问题，让香港公司耐心等待。然而这一等就是两年，香港公司不仅没有收到货物，预付款也如泥牛入海无消息。

在这期间，香港公司也曾试图通过当地华人律师追讨货款，但收效甚微。无奈之下，香港公司于2023年底求助于Harry进行追讨。

【催收过程详述】曲折与转机

多方寻找，建立联系

1. 催收律师接手此案后，立即向债务公司发送催款函，并尝试与债权方提供的联系人取得联系，但均未得到回应。

2. 面对此情况，催收律师只能利用自身资源寻找债务方信息。经过不懈努力，最终与债务方的总经理Mr.P取得联系。对方表示已将相关资料交由法务部门核实，催收律师与其约定一周后继续沟通。

承认债务事实、分期还款计划

3. 到了约定时间，债务方的法务部门回应催收律师：

承认收到了香港公司的预付款63,275.4欧元，但因上游供应商欺诈未能发货也未退款。

愿意退还预付款，但公司财务状况不佳，无法一次性全额退款。

提出的付款计划是分六个月偿还，每月偿还10,545.9欧元。

深入调查、调整催收策略

4. 催收律师对债务企业进行深入调查后发现，近三年该公司资产负债率持续上升，财务状况确实堪忧。但分六期还款时间过长，风险随之增加。因此决定与其协商缩短分期时间至三至四期，以最大程度降低风险。

施压谈判、成功回款

5. 催收律师再次与债务方施压谈判，表示同意缩短还款时间至三个月的分期方案。否则将采取更严厉的催收手段，甚至不排除起诉的可能性。让对方考虑一旦实施更为严厉的催收行动将对其企业运营造成的影响。

6. 经过多次沟通与协调，双方最终达成一致意见并顺利签署了还款协议。协议规定分四期偿还63,275.4欧元的欠款，每期于每月25日前支付15,818.85欧元。

7. 催收律师持续跟进案件进展至2024年5月16日终于收到了最后一笔欠款此案圆满告终。

【案件总结思考】海外贸易的安全之道：如何安全地进行国际贸易交易？是每位出口商和进口商都必须考虑的问题。在交易中掌握主动权是保障自身利益的关键所在。无论是先款后货还是先货后款都需谨慎权衡；而事前的资信调查和事后的及时补救措施都是降低风险的重要环节。因此选择专业的催收机构能在保障交易安全方面起到关键作用以最小的成本解决交易难题是外贸风控的明智之举。

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