跨境贸易遭遇挑战，卖家面对俄罗斯市场困境难解——2025跨境寒冬揭秘

本文授权转载自品牌工厂BrandsFactory，作者王晓寒。

近日，一位中国留学生在社交媒体上分享了在俄罗斯超市的购物体验，货架上的商品还带着中国字，让他倍感亲切。这也反映出俄乌战争背景下，中国商品在俄罗斯的普及程度。随着俄罗斯电商平台如Ozon、Yandex.Market和Wildberries的招商火热进行，俄罗斯电商市场成为跨境电商的热门话题。

随着国际商业环境的变化，平台回款问题逐渐浮出水面。今年3月底，Ozon已经向卖家发布了关于延迟付款的通知，随后其他平台也相继出现回款问题。至今仍有部分中国卖家未收到付款。这引发了市场的担忧，许多卖家对投入俄罗斯市场持谨慎态度。贝加尔物流集团的张生表示，一些资金实力较弱的玩家已经选择退出。

尽管面临挑战，但俄罗斯电商市场的潜力依然巨大。据报道，中国跨境电商出口至俄罗斯的规模正在快速增长。海关总署数据显示，2023年，中国跨境电商出口至俄罗斯的规模高达846亿元，同比增长91%。俄罗斯已经成为中国跨境电商的重要市场之一。在线零售分析公司的报告也显示，中国商品在俄罗斯网上进口商品销售额中占比高达90%。

欧美对俄罗斯的制裁给跨境卖家带来了新的挑战，也影响了跨境平台的回款。这使得中俄之间的金融交易变得更加复杂，部分中国银行停止接受俄罗斯人民币付款。这导致卖家在交易过程中面临诸多挑战，尤其是当交易对象不明确或缺少完整的交易文件时，回款过程容易出现延误。部分平台如Wildberries的回款问题也引起了卖家的关注。一些中小卖家因资金链问题不得不关闭店铺。

尽管如此，大型卖家开始开设俄罗斯本土店以降低经营风险。他们在俄罗斯注册公司并寻求与当地合作伙伴共同经营。随着电商平台政策的调整和市场变化，服务商也开始转向精细化运营。与此俄罗斯市场的需求仍然旺盛。例如，扫地机器人和运动鞋等品类在俄罗斯市场颇受欢迎。数据显示，俄罗斯电子商务营业额有望持续增长。

虽然俄罗斯电商市场面临一些挑战和风险，但整体仍具有巨大的商业潜力。中国卖家需要更加谨慎地应对市场变化并寻求合适的市场策略以适应这一快速发展的市场。同时也要注意规避风险并确保资金安全以确保业务的持续发展。通过不断适应市场需求和变化并寻找新的商业机会中国卖家可以在俄罗斯电商市场取得成功并创造更大的商业价值。电商平台传来利好消息。在11月至2月这段繁忙的电商季节，Ozon平台大放异彩，为所有卖家带来了福音。在11月份，Ozon特别推出优惠政策，将佣金费用降低了一半。对于电子3C类目的商家来说，更是享受到了超低的佣金比例，仅需缴纳1%的佣金。这意味着对于那些在3C类目下的大卖家来说，节省下来的佣金费用甚至足以购买一辆车。

一些胆识过人的中国卖家正在积极开拓海外市场，他们选择亲自前往俄罗斯拓展业务。据观察，飞往莫斯科的航班中，每十个乘客中至少有四个是出于商务目的前往的。这些卖家不畏艰辛，抓住机遇，在路上不断寻找和开拓新的商机。

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