直击广交会趋势：展商接单挑战重重，服装业跨境布局战略观察：外贸的新动力如何驱动未来发展

第121届广交会已经落下帷幕，虽然部分展商感慨此次展会的成效不如预期，但广交会作为重要的外贸接单机会依然不容忽视，尤其是对于接触国外大客户的商家来说。

杭州维航进出口有限公司首次参加此次广交会，虽然仅有十多年的传统外贸经验，但他们已察觉到海外市场的变化与机遇。公司代表Jasmine告诉记者：“我们专注于服装产业，这次广交会上主要吸引了来自中东地区的采购商，不过我们也接到了来自欧美地区的三家订单，只是总体效果尚未达到预期。”

在跨境电商的浪潮中，该公司正积极布局亚马逊美国站和速卖通等平台，以拓宽其海外发展市场。

欧美市场潜力巨大，对于女装出口而言仍具有广阔前景。近年来，欧美市场的结构与进口量均有所变化，尤其是服装纺织品方面。亚洲在进口服装数量中占据重要地位。中国制造的声誉深入人心，海外消费者对中国制造的产品越来越认可，这为出口贸易商提供了良好的发展机遇。

Jasmine表示：“参加此次广交会的服装展商多以欧美市场为目标。虽然竞争激烈，但不可否认的是，欧美市场对服装的需求依然显著。关键在于我们需要在产业上深耕细作，完善整个生产流程。”

我国服装业作为劳动密集型产业，其外贸依存度较高。服装出口额位居世界前列，同时该产业的发展也与中国的民生和就业息息相关。也会采取相应措施支持服装产业的发展。

在服装业出口规模不断扩大的也遗留了一些发展隐患。除了海外市场反倾销、人民币升值等外部环境问题外，企业自身也存在不足，如出口市场过于集中、抗风险能力较弱、品牌规模未形成、设计水平不高等问题。这些问题影响了中国服装产品在国际市场上的竞争力，导致市场份额有所下降。

Jasmine进一步提到，虽然当前部分海外采购商对款式表示赞赏并询问质量与价格，但下单数量并不多。这反映出他们更注重物美价廉、高性价比的产品。

面对服装“出海”的困局，国内服装厂商正在寻求突破。他们通过国际采购团、国际服装协会、展会、电子商务平台等途径加大海外推介力度，吸引了中东、东南亚等新兴市场国家的采购商。虽然大部分厂商主推的还是欧美市场，但需求市场的不对口也让他们开始思考新的出路。

Jasmine认为，跨境电商是一个可行的选择。他表示：“虽然从传统外贸转型做跨境电商会面临各种挑战，但我们有信心依靠之前的人脉和资源做好。我们目前正在布局亚马逊平台，注重精细化运营，为品牌注册做准备。”

除了平台的运营外，产品质量是“出海”的关键。专注于精攻欧美中高端消费市场，做好产品差异化是提升竞争力的关键。

小贴士：如果你希望摆脱低价竞争的困境或寻找更合适的合作伙伴以拓宽销售和分销渠道，不妨参加2017CCEE选品大会（上海站）。该大会将为你提供一个专业的平台。点击详情了解更多信息。

（文/记者 涂佳慧）