递四方戴彬深度挖掘产品潜力，精研打造提升市场占有率关键之路

跨境贸易的风云变幻，海外市场的竞争激烈，如何在多变的环境中为跨境卖家护航，让他们找到稳定增长的路径？电商平台、物流、报税和金融服务提供者如何携手助力，让小商家轻松触达全球市场？

在2023年的外滩大会上，递四方副总裁戴彬在“数字科技助力远航 跨境电商逆势突围”论坛中分享了见解。他强调，对于卖家而言，产品的深度才是市场竞争力的关键。只有对产品进行深入研发，才能更好地满足市场需求，提高市场占有率。

随着海外购买力的下降，客户需求日益多样化。单一物流业态已无法满足当前的市场需求。戴彬指出，递四方的一件代发业务量增长迅猛，客户需求呈现出多样化趋势。特别是对于跨境购买，消费者和卖方都需要物流服务商提供综合解决方案，针对不同品类、不同国家、不同运输方式等提供个性化服务。

营销同样需要准确把握客户需求。以茅台的酱香拿铁为例，成功的营销案例背后是对消费者需求的深刻理解。戴彬认为，无论是中小卖家还是物流服务商，在品牌转型期，首先要塑造品牌意识，然后在运营中不断优化产品，沉淀品牌和客户关系。过度营销并不能支撑品牌的长期发展，真正的市场竞争力来自于产品的卓越品质。

对于卖家来说，找准市场定位同样关键。戴彬以一款助力车为例，说明即使是非常小众的市场，只要定位准确，也能成为行业霸主。他对下半年市场持谨慎乐观态度，提醒大家在全球购买力下降的情况下，不能盲目乐观。

递四方的业绩在今年却逆势增长，单量、重量、营业额均呈现两位数以上的增幅。尽管与某些平台合作存在不确定性，但只要我们深入调研市场，与合作伙伴充分沟通了解，仍然有很多机会可以发掘。

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（来源：递四方）