疯狂小杨哥引爆TikTok Shop新趋势！2025首份年度购物潮流报告揭秘重磅趋势动向！

当下，多位头部企业正在大力推进TikTok电商领域的业务。如罗永浩旗下交个朋友团队已经开启了海外电商培训业务，而俞敏洪的东方甄选则以每月四万的薪资大力招募人才，专注于运营TikTok海外店铺。疯狂小杨哥也在新近选择新加坡作为首站，开启了TikTok海外带货的布局。预计在2024年，TikTok电商赛道将涌现更多中国品牌和卖家的身影。

近日，"风口星跨境"联合行业调研团队进行了详尽的市场调研。他们与各大品牌卖家进行了深入交流，并通过对数百位TikTok Shop卖家的问卷调查，整合出了一份全面覆盖2023年TikTok Shop各大站点市场概况、主流趋势变化及年度爆品解析的《2024年TikTok Shop年度行业趋势报告》。

一、卖家经营现状

从经营品类上看，女装内衣和美妆个护产品依然是TikTok Shop卖家的主流销售品类。统计数据显示，女装与内衣品类在卖家中的占比达到19%，美妆个护品类则占据了18%。而在半数卖家仍在摸索和熟悉TikTok的玩法及规则变化的阶段，有近七成的卖家实现了营收同比增长。

二、市场大盘数据及年度榜单

在TikTok Shop的持续政策红利刺激下，GMV呈现稳步增长态势。尤其是在东南亚地区的大促活动期间，GMV增长显著。与此各站点的客单价也有所不同，如东南亚市场以走量为主，客单价相对较低；而美国市场则更注重品牌和商品质量。店铺GMV超过千万级的商家总数已经超过1000个，其中印尼商家数量最多，但其他站点如泰国和越南的中尾部商家仍有较大的成长空间。

三、商品销售情况

在美区市场，服饰成为热门赛道，转化率较高。由于TikTok Shop的消费黏性较高，很多消费者在购买产品后还会选择购买平台会员。而在美妆个护、女装与内衣、收藏品等热门品类中，美妆个护占比最高，达到24.63%，显示了消费者对这些品类的强烈需求。

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