致跨境电商新卖家宝典：揭秘产品市场容量评估策略

作为跨境电商的卖家，市场调研是难点也是重点。对于做过内贸起家的朋友来说，做服装产品的生意，在中国做韩版女装的生意和做印度民族服饰生意，两者的市场容量一目了然。

市场容量这个概念对于选品来讲极其重要，但很多卖家并不清楚其具体意思。有人说是关键词下某款产品的搜索量，有人说是这种产品的review数量，还有人说是这类型产品的销量。以上这些都是不完整的，往往很多时候我们并不能轻易获取关键词准确的搜索量。

正确的姿势应该是这样的：产品销量排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况。但由于这个数字是每几个小时更新一次，所以如果要研究某个listing，更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。

一般讲，大类目排名6000名以内的，都算是销售情况比较不错的产品。很多人不知道还不知道类目排名怎么看。有些产品会看到大类目排名和所在小类目排名，红色数字1是该产品在家居厨具的小类目位置，红色数字2是该产品的家居厨具的大类目位置。但从销量研究角度，小类目排名更有参考价值。

这个销量排名并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数字，而是总会有几个小时甚至一天的，不同类目会有不同情况，它反映的是产品近期在某个大类目受欢迎程度，数字并非只反映历史累积的所有销量数据总和。

一般小类目排名的前10名，能够占据该产品在平台的80%的销量。我们需要做的是打开每一个listing的页面，通过添加购物车，输入999的方式来确定每个产品的库存以及每天的销量。这个过程可能有些繁琐，但是这样方式会更加准确。

作为一位Amazon卖家，我们应该将市场容量定义为：解决某个需求的产品的销量。比如我要听歌，有些人买ipod，有些人买MP3。那么他们对关键字的搜索习惯不一样。值得注意的是：Amazon也是一个流量综合体，它会在全网买流量。今天MPS的市场容量是100，由于Amazon在不断地把购物需求引向自己平台，所以下个月可能会是120。

我们经常用的根据是谷歌趋势，课堂通过宏观的层面来大概了解产品在全年的表现。今天的分享就到这里，作为一个合格的卖家，应该把工作做细致。当你每天把不熟悉的工作变得熟悉，把熟悉的工作做的比别人更细致更准确，那么相信你的结果也一定比别人更好。